Jak vytvořit strategii růstu startupu? 7 jednoduchých a snadných kroků

Každý vážný startup se soustředí na svůj rychlý rozvoj. Abychom se však naučili, kterým směrem by se vaše nová firma měla ubírat, musíte připravit efektivní plán úspěchu. Zde je několik tipů, jak nastavit strategii růstu vašeho startupu. Pokračujte ve čtení.

Strategie růstu startupu – obsah:

1. Co je strategie růstu startupu?
2. Analyzujte hodnotovou nabídku vašeho startupu
3. Identifikujte svou cílovou skupinu
4. Definujte KPI
5. Sledujte své konkurenty
6. Najměte nové zaměstnance
7. Stanovte dlouhodobé cíle
8. Odpovědně škálujte
9. Shrnutí

Co je strategie růstu startupu?

Na začátek je důležité objasnit, co je to strategie růstu. Klasická definice vysvětluje, že je to směr, kterým se organizace ubírá k dosažení svého budoucího obchodního úspěchu. Strategie růstu by měla definovat, jak společnost využije své zdroje (např. aktiva, znalosti zaměstnanců, nástroje) k dosažení svých cílů.

Při přípravě strategie růstu startupu byste měli analyzovat různé strategické možnosti a vybrat tu nejlepší. Musíte určit, jaké zdroje by měly být přiděleny k dosažení cíle. Dobrá strategie růstu startupu by měla být kreativní, flexibilní, reagující, náročná, angažující a především realistická. Aby bylo možné takový plán připravit, musíte se zaměřit na řadu důležitých otázek. Postupujte podle našich užitečných tipů.

Analyzujte hodnotovou nabídku vašeho startupu

Je dobrý nápad začít analýzou hodnotové nabídky vašeho startupu. To usnadní vysvětlit zákazníkům, proč potřebují vaši firmu a produkty. Zeptejte se sami sebe, co je na vašem startupu jedinečné, co může splnit nebo dokonce překonat očekávání vašich zákazníků.

Definování přesvědčivé hodnotové nabídky je zásadní pro růst vašeho podnikání. Pokud se toho vzdáte, můžete mít potíže s přitahováním zákazníků a investorů. Je těžké stát se lídrem na trhu, pokud nemůžete stanovit konkrétní hodnotovou nabídku za vaším podnikáním.

Identifikujte svou cílovou skupinu

Dalším krokem k přípravě realistické strategie růstu startupu by mělo být identifikování vaší cílové skupiny. Bez porozumění vašemu cílovému trhu nebudete vědět, jak zlepšit své produkty a jak budovat marketingové zprávy. Abyste získali přehled o své cílové skupině, můžete shromáždit data z průzkumů, použít Google Analytics a podívat se na sociální média.

Definujte KPI

Pokud jde o budování úspěšné strategie růstu startupu, je důležité sledovat různé klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Sledování těchto metrik vám může pomoci činit rozhodnutí, která podpoří růst vašeho podnikání. Měli byste si vybrat metriky, které mají největší dopad na růst vašeho startupu, například:

• Náklady na získání zákazníka (CAC). Tento KPI měří cenu, kterou platíte za získání nového zákazníka. Je důležité udržovat CAC co nejnižší.
• Hodnota zákazníka během jeho životnosti (CLV). Hodnota zákazníka během jeho životnosti je dalším klíčovým ukazatelem, který by startupy měly sledovat. Je to celkový čistý zisk připsaný zákazníkovi během jeho vztahu s vaší společností.
• Burn Rate. Týká se rychlosti, jakou vaše společnost utrácí peníze.
• Hrubá marže. Hrubá marže je procento celkových příjmů, které zůstane po odečtení nákladů na prodané zboží. Tato metrika ukazuje, jak ziskový je váš startup.
• Konverzní poměr. Konverzní poměr se vztahuje na procento uživatelů, kteří dokončili požadovanou akci.

Sledujte své konkurenty

Důležitou součástí strategie růstu startupu je sledování konkurence. Udržování přehledu o svých konkurentech má smysl z několika důvodů. Za prvé, poskytuje vám cenné informace o jejich strategiích. Za druhé, může se ukázat, že vaši konkurenti již vyřešili problémy, které vám stále představují výzvu.

Analýza jejich řešení může být pro vaši společnost zkratkou. Ignorování konkurence je běžná chyba, kterou startupy dělají, což často vede k jejich neúspěchu.

Najměte nové zaměstnance

Je také dobrý nápad zahrnout plánování zaměstnání do strategie rozvoje vašeho startupu. Nalezení správných lidí, kteří se připojí k vašemu týmu, je klíčové pro úspěch celého podniku a rychlost růstu vaší společnosti. Pokud investujete do špatných lidí v počáteční fázi vašeho startupu, bude obtížné později škálovat. Proto je dobré hledat kvalifikované zaměstnance, kteří budou připraveni podpořit vaše podnikání.

Stanovte dlouhodobé cíle

Nemůžete připravit silnou strategii rozvoje, aniž byste stanovili dlouhodobé cíle. Cíle vám pomáhají zůstat soustředěni a mohou zabránit stagnaci vašeho podnikání. Dlouhodobé cíle jsou jakýmsi směrem, kterým by se startup měl ubírat, a který by měla společnost následovat. Také poskytují silnou motivaci pro management a zaměstnance. Tyto cíle by měly být měřitelné, konkrétní, časově vymezené a relevantní k vizi vašeho podnikání.

Odpovědně škálujte

Předčasné škálování může zničit vaše podnikání. Proto byste neměli podnikat extrémní kroky a snažit se expandovat na nové trhy příliš brzy. Všechno musí být děláno svým vlastním tempem. Například není nutné hned od začátku pronajímat obrovské a drahé kancelářské prostory nebo se dostat do velkých dluhů. Nicméně, škálování je důležité a musí být zohledněno v rozvoji každého startupu.

Strategie růstu startupu – shrnutí

Dobře promyšlená strategie růstu startupu nejenže vymezuje směr, kterým byste se měli ubírat k dosažení svých dlouhodobých cílů, ale také vám umožňuje měřit účinnost vašich akcí. Je to podnikatelská mapa, která ukazuje, kam vaše organizace směřuje a jak se tam dostanete.

Další zdroje: 5 osvědčených obchodních modelů pro startupy. Také se podívejte na náš systém řízení projektů pro prodejní týmy!

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu.