Co by mělo být zahrnuto v podnikatelském plánu? Analýza konkurence

Při přípravě podnikatelského plánu nezapomeňte na tak důležité prvky, jako je analýza trhu a konkurence. Koneckonců, rozpoznání podnikatelského prostředí je klíčové pro identifikaci potenciálu celého podniku a nezbytných kroků k dobytí trhu.

Analýza konkurence – obsah:

1. Průzkum trhu
2. Velikost trhu
3. Konkurenční matice
4. SWOT analýza
5. Analýza konkurence
6. Co je mapa produktového umístění?

Průzkum trhu

Startup se musí potýkat nejen s obrovskou konkurencí, ale také s nalezením správné nika na trhu. Aby to však bylo možné, je nutné provést důkladný průzkum trhu. Pokud uděláte chybu v této fázi, váš startup může jednoduše zkrachovat.

Průzkum trhu je klíčový pro vaši společnost, proto by měl být zahrnut do vašeho podnikatelského plánu. Teprve pak bude brán vážně. Je tedy nutné odhadnout velikost trhu a pozici vaší firmy na identifikovaném trhu, stejně jako analyzovat její hlavní konkurenty. To vše usnadní přesvědčit investory, aby podpořili vaši společnost.

Velikost trhu

Odhadněte, kolik zákazníků může potřebovat váš produkt. Nepředpokládejte, že se všichni budou hrnout po tom, co nabízíte. Analýza musí být spolehlivá a realistická. Shromážděte co nejvíce dat.

Nejprve je nutné se seznámit s profilem vašeho ideálního zákazníka, což vyžaduje důkladnou analýzu vybrané skupiny spotřebitelů. Také studujte trendy v zvoleném odvětví. Všechno závisí na nabízeném produktu. Pečlivě zkontrolujte, zda konkrétní trh vykáže v nadcházejících letech vzestupný nebo sestupný trend.

Konkurenční matice

Důležitým prvkem podnikatelského plánu je spolehlivá analýza konkurence. Nejlepším řešením je vytvořit konkurenční matici. To pomůže identifikovat konkurenty, analyzovat jejich produkty, prodeje a marketingové strategie. Tento přístup vám umožní posoudit, kde se nacházíte na trhu, jak se odlišit od konkurentů a jak je porazit.

Konkurenční matice je vizualizace vaší analýzy konkurence. Ve skutečnosti existují různé typy takových matic:

• SWOT analýza
• matice konkurenční výhody
• matice konkurenčního profilu
• cenová matice
• prodejní matice
• matice přínosů

SWOT analýza

Jednou z nejpopulárnějších metod hodnocení, jak si společnost stojí v porovnání s konkurencí, je SWOT (silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby) analýza. Analýza pomáhá majitelům firem činit informovaná obchodní rozhodnutí, například zda má smysl vstoupit na nový trh nebo ne.

První dva parametry – silné a slabé stránky – se týkají vnitřních otázek, jako je tým, umístění, duševní vlastnictví a pověst společnosti. Tyto otázky se mohou v průběhu času měnit. Další dva parametry – příležitosti a hrozby – se vztahují k vnějším faktorům, jako je konkurence, tržní trendy a ceny materiálů. Společnosti na ně nemají vliv a nemohou je změnit.

Analýza konkurence

Existují tři důležité faktory, které vám mohou pomoci odlišit vaši společnost od konkurence a vytvořit silné tržní postavení. Nejprve zkontrolujte, zda můžete dosáhnout nákladového vedení. Myšlenka je zjistit, zda existuje potenciál maximalizovat zisky při nabízení nižších cen než konkurence.

Druhou otázkou je to, co bychom mohli nazvat diferenciací. Tentokrát jde o analýzu toho, jak se váš produkt nebo služba liší od nejlepších produktů již na trhu a jaké vlastnosti jej činí ještě konkurenceschopnějším.

Na závěr je také důležité segmentovat trh a najít niku, která vám umožní získat silnou pozici a cílit na jiné publikum v budoucnu.

Co je mapa produktového umístění?

Hledání konkurenční výhody může být značně usnadněno tzv. mapou umístění. Koneckonců, abyste efektivně bojovali s konkurencí, potřebujete mít dobrou, efektivní strategii. Mapa umístění je graf, který vám umožňuje porovnat váš produkt s konkurencí a identifikovat příležitosti pro nové produkty.

Jak nakreslit mapu konkurenčního umístění? Rozdělte list papíru na čtyři stejné části. Každá z protínajících se os může představovat různé faktory (např. cena-funkčnost, cena-přínos, užitečnost-efektivita). Záleží na konkrétním produktu a jeho nejdůležitějších vlastnostech.

Poté umístěte konkurenty na příslušné místo kreslením kruhů. Čím větší je tržní podíl konkrétního konkurenta, tím větší je kruh. Nakonec musíte umístit svůj vlastní produkt na graf. Taková technika vám umožní snadno a rychle vizualizovat vaši pozici na trhu.

Právě jste se dozvěděli, co je analýza konkurence. Přečtěte si také: Jak propagovat startup?

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterest.