Jak prodávat online kurzy? – Vytvořte a prodávejte digitální produkty #22

Prodej online kurzů, dobře promyšlený a správně prováděný, může být velmi výnosný. Mnoho jednotlivců s nadšením využívá tuto možnost pro rozvoj online podnikání. Stojí za to zvážit, jak prodávat online kurzy. Tři populární metody prodeje jsou diskutovány v textu níže.

Jak prodávat online kurzy? – obsah:

1. Vlastní webové stránky
2. Tržiště kurzů
3. Platformy a software pro hosting online kurzů

Vlastní webové stránky

První metodou prodeje online kurzů je nabízení jich na vašich webových stránkách. Toto řešení má mnoho výhod. Především autor kurzu nemusí sdílet svůj příjem s žádnými platformami pro prodej kurzů. Procesy vytváření, prodeje a propagace kurzu musí řešit sám autor, a proto nemusí platit poplatky externím dodavatelům za tyto aktivity.

Vlastnictví webových stránek umožňuje autorům budovat databázi klientů. Udržování pravidelného kontaktu s klienty prostřednictvím e-mailových zpráv zvyšuje důvěru v značku a pomáhá získávat loajální klienty.

Prodej online kurzů prostřednictvím vlastních webových stránek poskytuje velkou dávku provozní flexibility a poskytuje lepší kontrolu nad podnikáním. Autor se může rozhodnout vytvářet balíčky kurzů nebo přidávat další produkty do své nabídky.

Specializované platformy pro prodej online kurzů nejenže účtují poplatky, ale umisťují produkt do stejného prostoru jako podobné položky vyráběné konkurencí. Z tohoto důvodu jsou autoři často nuceni snižovat ceny svých kurzů, protože je to jediný způsob, jak konkurovat ostatním.

Nabízení produktů prostřednictvím webových stránek autora je velmi dobré řešení, ale má také některé nevýhody. Především musíme strávit více času řízením procesů prodeje a marketingu. Dále jednotlivci, kteří nemají své webové stránky, se musí naučit, jak je vytvořit, nebo tuto úlohu zadat někomu jinému – a to znamená vyšší náklady. I když se autor rozhodne vytvořit webové stránky sám, počáteční náklady jsou stále relativně vysoké, protože je potřeba zakoupit hosting, doménu a SSL certifikát.

Jak prodávat online kurzy na svých webových stránkách? Toto řešení vyžaduje, aby autor podnikl několik kroků, jako jsou:

• vytvoření webových stránek – je to široké téma, které bylo již diskutováno zde. Stručně řečeno, je třeba věnovat pozornost snadnosti použití, SEO pozicování a souladu se značkou,
• vytvoření online kurzu – jak již bylo zmíněno v jiném textu, proces má mnoho fází, vyžaduje hodně času a specializované nástroje,
• výběr platební metody – autor musí svému klientovi zaručit bezpečný způsob platby. Mnoho platforem nabízí takové typy služeb na trhu. Jednou z nich je populární PayPal. Stojí za to se seznámit s podmínkami, které tyto společnosti shromažďují.

Tržiště kurzů

Druhá metoda prodeje online kurzů vyžaduje využití dostupných na trhu specializovaných tržišť kurzů, jako jsou Udemy, Coursera nebo Versal. Co jsou tyto platformy? Tyto platformy nabízejí služby, které umožňují autorům publikovat své online kurzy. Na takových místech si internetový uživatel, který má zájem o zakoupení online kurzu, může vybrat jednu z mnoha dostupných možností.

Hlavní výhodou tohoto řešení je velmi vysoká úroveň marketingových aktivit, které provádějí poskytovatelé služeb. Platformy jako Udemy jsou velmi dobře známé a populární mezi potenciálními studenty. Platformy alokují značné množství finančních prostředků na online marketing, nejen na financování placených kampaní, ale také na optimalizaci pro vyhledávače. Autor, který se rozhodne prodávat svůj online kurz prostřednictvím platformy, se nemusí obávat potenciálních klientů.

Předtím, než začneme spolupráci s tržištěm online kurzů, stojí za to analyzovat nevýhody takového řešení. Jak již bylo zmíněno, autor nemůže vytvořit databázi e-mailových adres v případě tohoto typu prodeje. Je velmi obtížné udržovat přímý kontakt s klientem. Dále je provozování podnikání regulováno mnoha zákony a pravidly, které stanovuje platforma. Autor má menší kontrolu a ztrácí schopnost stanovit konečnou cenu za svůj produkt.

Značka autora zde také trpí, protože již není rozpoznatelná od konkurence. Ačkoli byl marketing uveden jako hlavní výhoda tržišť kurzů, stále je to problematická záležitost, protože tato služba není zdarma. Je třeba poznamenat, že poplatky, které platformy účtují, jsou velmi vysoké a mohou dosáhnout až 50 % hodnoty ceny. Existuje mnoho dalších faktorů, které pracují proti autorovi, a to jsou affiliate odkazy – pokud byly prodeje provedeny prostřednictvím externího partnera, je zde další poplatek ve výši 25 % z příjmu. Všechny poplatky se mohou lišit od platformy k platformě, ale obecně nejsou nízké.

Platformy a software pro hosting online kurzů

Posledním způsobem, jak prodávat online kurzy, je to provádět prostřednictvím platforem, které umožňují nezávislé publikování produktů. Existuje několik platforem tohoto druhu, jako jsou Thinkfic a Teachable. V této variantě prodeje získává autor více nezávislosti a pohodlné možnosti přizpůsobení.

Díky platformám pro individuální hosting online kurzů mohou autoři vytvářet svou osobní značku. Mají přístup k údajům, které se týkají jejich studentů, a mohou s nimi komunikovat. Takové schopnosti umožňují udržovat plnou kontrolu nad rozvojem společnosti.

Většina platforem tohoto typu neúčtuje žádné poplatky za prodej, neberou transakční poplatky, i když mohou existovat některé výjimky z tohoto pravidla. Činnost takových společností je založena na účtování pravidelných plateb za balíčky. V případě Thinkfic se autor může rozhodnout mezi jedním bezplatným účtem s omezenými funkcemi nebo jedním ze tří placených účtů (platby se provádějí měsíčně nebo jednou ročně).

Existuje jedna nevýhoda nezávislého hostingu online kurzů a to je nutnost provádět marketingové aktivity na vlastní pěst. Autor nemá přístup k databázi klientů služby, a proto musí podniknout příslušné kroky, aby oslovil jednotlivce, kteří mají zájem o zakoupení jeho online kurzu.

Druhou nevýhodou tohoto řešení jsou náklady. Nabízení produktů na tržištích online kurzů nevyžaduje žádné náklady, protože vyrovnání probíhá po transakci. V případě nezávislého hostingu musíme platit měsíční poplatek. Intenzivní rozvoj nabídky vyžaduje, aby autor získal přístup k pokročilým funkcím, které jsou dostupné pouze v dražších balíčcích.

Využití individuálních platforem pro hosting online kurzů poskytuje lepší kontrolu, ale vyžaduje více času od autora na řízení všech procesů.

Toto řešení přináší více problémů, když máme na nabídce pouze několik online kurzů a obrovskou databázi klientů. Další slabinou tohoto uspořádání je obtížnost přitahování klientů. Začátečníci nemají žádnou sociální základnu, a proto musí tvrději pracovat na důvěře klientů.

Jak prodávat online kurzy? – shrnutí

Je lepší prodávat prostřednictvím vlastních webových stránek, nebo je výhodnější využít tržiště online kurzů nebo online platformy pro individuální hosting online kurzů? Na tuto otázku neexistuje konečná odpověď a každý autor musí posoudit své finanční možnosti a úroveň zkušeností. Výběr metody prodeje by měl být založen na tom, zda autor právě začal své podnikání s online kurzy, nebo je na trhu již dlouho.

Jak prodávat online kurzy? Jak vidíte, není to tak obtížné. Sledujte náš blog, abyste nezmeškali další články.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu.