Mezinárodní strategie vstupu na trh

Mezinárodní strategie vstupu na trh je velmi důležitá, když má společnost plán na dobytí zahraničního trhu. Mezinárodní expanze vyžaduje relevantní přípravu. Je nutné provést analýzu konkurence. Přečtěte si text, abyste zjistili, na co dalšímu byste měli věnovat pozornost před vstupem na mezinárodní trhy.

Mezinárodní strategie vstupu na trh – obsah:

1. Mezinárodní strategie vstupu na trh
2. Strategie je klíčem k úspěchu
3. Faktory ovlivňující mezinárodní prodeje
4. Mezinárodní dobytí – co dalšího je důležité?
5. Mezinárodní strategie vstupu na trh – shrnutí

Mezinárodní strategie vstupu na trh

Podle zprávy Statista dosáhly globální maloobchodní prodeje na internetu přibližně 4 miliardy amerických dolarů a stále rostou. Mezinárodní expanze je příležitostí k propagaci značky a zvýšení zisků. Proto se stále více společností rozhoduje dobýt mezinárodní trhy.

Výzkum ukazuje, že 63 % australských klientů a 54 % kanadských a ruských klientů se rozhoduje nakupovat mimo své země. Co je zajímavé, klienti z Asie jsou stejně dychtiví nakupovat z mezinárodních online obchodů. Přeshraniční obchod využívají obyvatelé Jižní Koreje (21 %), Číny (19 %), Indie a Japonska (oba státy 15 %).

Předtím, než začnete prodávat své produkty v zahraničí, musíte nejprve naplánovat. Mezinárodní strategie vstupu na trh je klíčem k dosažení úspěchu a provozování ziskového podnikání.

Strategie je klíčem k úspěchu

Každý podnik, který chce být přítomen na mezinárodní scéně, musí mít dlouhodobou akční strategii. Důležitá rozhodnutí nelze učinit přes noc, bez předchozí přípravy – musí být předem naplánována a založena na znalostech získaných analýzou mnoha různých faktorů. Mezinárodní online obchody, které působí na mnoha paralelních trzích, mohou efektivně fungovat díky mezinárodní strategii vstupu na trh, kterou jejich společnosti mají.

Neexistuje univerzální metoda pro vytváření strategie. Každá společnost si musí navrhnout svou strategii na základě charakteristik trhu a vlastností organizace. Měli byste vidět za rohy, být flexibilní a být připraveni na změny od začátku, abyste se mohli přizpůsobit novému trhu.

Faktory ovlivňující mezinárodní prodeje

Před vstupem na mezinárodní trhy by měla společnost zkontrolovat všechny interní a externí faktory, které by mohly mít vliv na takovou činnost. Externí faktory jsou poptávka, tržní potenciál a podmínky pro podnikání. Interní faktory jsou strategie, dostupné zdroje a schopnost konkurovat mezinárodním společnostem.

Klienti musí být připraveni nakupovat produkty z mezinárodních online obchodů. Analýza musí zkontrolovat zájem místních spotřebitelů. Jsou produkty nabízené společností potřebné na tomto konkrétním trhu? Následné marketingové aktivity musí být založeny na výzkumu. Některé z marketingových strategií budou zahrnovat komunikaci s klienty.

Předtím, než se rozhodnete vstoupit na vybraný trh, musíte zkontrolovat jeho objem, potenciál a stupeň rozvoje. Je to zásadní, protože bude snazší se objevit na rozvíjejících se trzích, kde není pozice ostatních subjektů tak silná jako jinde.

Je nutné zkontrolovat, zda daný trh splňuje podmínky pro provozování podnikání. Jaký je stav technologického rozvoje země? Je dostatek klientů s přístupem na internet? Jaká je struktura serverů a jsou bezpečné pro online transakce? Před vstupem na zahraniční trh musíte znát odpovědi na všechny tyto otázky.

Každá společnost musí zachytit správný okamžik, kdy je výhodné začít s mezinárodními prodeji. Společnost by již měla mít stabilní situaci na místním trhu, aby mohla podstoupit riziko přesunu aktivit do zahraničí. Majitelé společnosti musí mít finanční prostředky, které mohou být investovány do nových zahraničních podniků.

Každá společnost musí zvážit všechny fáze zpracování objednávek – které procesy budou řešeny jejími zdroji, které budou outsourcovány externím subjektům, jako jsou dodávky, balíky, pošta nebo logistické společnosti.

Stále více společností se podobnými profily vstupuje na mezinárodní trh. Analýza konkurence je nezbytná k prověření dané obchodní zóny. Kolik prodejců nabízí svůj produkt, který je již na trhu? Jaké jsou jejich ceny? Jaká je kvalita jejich produktů? Jaké jsou jejich marketingové aktivity? Vše musí být důkladně zkontrolováno.

Mezinárodní dobytí – co dalšího je důležité?

Před vstupem na zahraniční trhy musí společnost zkontrolovat všechny daňové a právní předpisy v platnosti v daných zemích. Většina práva se uplatňuje pouze lokálně, ale jakmile vstoupíme na zahraniční trh, budeme muset dodržovat všechna pravidla.

Mezinárodní strategie vstupu na trh – shrnutí

Prodej v Evropské unii je méně komplikovaný. Směrnice EU stanoví pravidla pro online transakce. Podle práva EU musí mít každý online obchod politiku, kde bude jasně vysvětlena politika vracení zboží klientům. V případě zemí, které nepatří do Evropské unie, bude nutné celní odbavení.

Čtěte také: Prognóza prodeje – 6 skvělých otázek k posouzení vašich tržních příležitostí

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterest.