Andy Nichols
Prognóza prodeje – víte, jak posoudit své šance na trhu? Chcete začít vlastní podnikání, ale nevíte, zda tento typ podnikání může přinést nějaký zisk. Víte, jak zkontrolovat své šance před zahájením podnikatelské činnosti? Musíte vyhodnotit své šance a vytvořit prognózu prodeje. Jak to udělat efektivně – přečtěte si článek a zjistěte více.
Prognóza prodeje – obsah:
Prognóza prodeje a tržní šance
Myšlenky na podnikání přicházejí nečekaně. Obvykle kreativní jedinci chtějí využít své zájmy a proměnit své koníčky na podnikání. Někteří lidé chtějí být podnikateli, zatímco žijí a marně hledají nápady, ale jiní potřebují mít jen jeden dostatečně dobrý nápad, aby se rozhodli a založili firmu.
Jak posoudit, zda jsou vaše podnikatelské nápady dobré a mají šanci na úspěch? Existují nějaké dobré způsoby, jak předem zkontrolovat, zda má nápad potenciál a nejste odsouzeni k neúspěchu? Hodnocení tržního potenciálu je nezbytné pro všechny podnikatele a existují způsoby, jak tento proces přizpůsobit vám. Abyste posoudili svůj tržní potenciál, budete si muset položit několik zásadních otázek.
Produkt
Může se to zdát triviální, ale informace o produktu jsou jedny z nejdůležitějších pro podnikání. Další otázky přicházejí na řadu. Produkt je klíčový před všemi ostatními úvahami.
Klient
Druhá důležitá otázka se týká vašich klientů a cílové skupiny. Kdo si koupí váš produkt? Jaké jsou jeho potřeby? Musíte rozpoznat svou cílovou skupinu, protože zájem vašich klientů utváří příležitosti pro vás. Musíte být od samého začátku vědomi jejich potřeb, požadavků a snů. Musíte vědět, co vaše klienty motivuje, když se rozhodují o nákupu. Je lepší to zjistit dříve, než bude pozdě.
Konkurence
Musíte najít své místo mezi ostatními. Neočekávejte, že se stanete jediným dítětem na bloku – je tu spousta dalších, kteří byli stejně kreativní a nabízejí stejný produkt jako vy. Zkontrolujte nabídku konkurence – jejich ceny, kvalitu a marketingové aktivity. Koneckonců, jde o to, být schopen se odlišit od davu.
Prodejní metody
Pomyslete na tento aspekt, než nabídnete cokoliv kdekoliv. Rozhodněte se, jaké prodejní metody chcete nabídnout. Bude to stacionární prodej? Poskytnete přístup klientovi? Co internetový prodej? Všechny výše uvedené možnosti? Je to jen na vás. Musíte si stanovit svůj prodejní trh – bude to vaše blízké sousedství, vaše město, region nebo celá země, nebo se pokusíte o přeshraniční obchod?
Cena
Cenová politika vaší společnosti má zásadní význam pro vás a vaše klienty. Cena je všechno, ale cena není všechno, ne vždy vyhrává nízká cena. Musíte najít svůj vyvážený poměr mezi kvalitou a cenou. Přesto se můžete rozhodnout nabízet luxusní produkty pro své klienty za cenu, která odráží hodnotu.
Reklama
Marketingové aktivity nelze zanedbávat. Bez dobrých marketingových strategií bude obtížné získat nové zákazníky a udržet si ty stálé. Jedním z vašich cílů je vytvořit strategii, která je informativní a propaguje váš produkt mezi určenou cílovou skupinou.
Prognóza prodeje – co potřebujete vědět?
Prodeje jsou hlavním zdrojem všech finančních prostředků společnosti. To umožňuje společnosti růst, expandovat a fungovat. Prognózy prodeje a plánování nákladů jsou dvě klíčové prvky řízení společnosti.
Prognóza prodeje vám umožňuje stanovit očekávaný objem prodeje produktů nebo služeb. Prognóza je obvykle spojena s vybraným marketingovým plánem a vnějšími faktory (konkurence, trendy na trhu).
Analýza prodeje by měla brát v úvahu očekávané chování klientů, stejně jako budoucí stav trhu a vztah mezi nabídkou a poptávkou. Příprava prognózy prodeje by měla zahrnovat tým jednotlivců, kteří mají široké znalosti v oblasti prodeje, marketingu a financí. Nemusíte mít všechny potřebné odbornosti – zkuste zaměstnat specialistu.
Jak vytvořit dobrou prognózu prodeje? Existuje několik metod vytváření prognózy prodeje. Tyto metody musí být přizpůsobeny podnikatelskému modelu společnosti a dostupným datům. Mezi nejdůležitější metody prognózy prodeje patří prognóza dlouhého prodejního cyklu, prognóza založená na potenciálních zákaznících, prognóza fáze příležitosti, intuitivní prognóza a prognóza analýzy testovacího trhu.
Obecně existují dva typy metod prognózování prodeje: prognózy zdola nahoru a prognózy shora dolů. Prognóza shora dolů využívá celkovou velikost tržní hodnoty a odhaduje procento, které je k dispozici pro produkt. Prognóza prodeje zdola nahoru využívá malé hodnoty a komponenty a rozšiřuje analýzu na základě těchto jednoduchých proměnných.
Shrnutí
Existuje několik metod prognózování prodeje a ty musí být použity společností před uvedením nového produktu na trh. Hlavními dvěma skupinami metod prognózování jsou prognóza prodeje zdola nahoru a prognóza prodeje shora dolů. Obě metody musí být použity při prognózování prodeje produktu.
Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu.
Andy Nichols
Řešitel problémů s pěti různými tituly a nekonečnými rezervami motivace. To z něj dělá dokonalého majitele firmy a manažera. Při hledání zaměstnanců a partnerů si nejvíce cení otevřenosti a zvědavosti na svět.
