Co je to elevator pitch a jak ho připravit?

Nicméně, tento typ projevu funguje dobře nejen na soukromých schůzkách, ale také v jiných situacích (např. na networkingové schůzce, při náborovém pohovoru nebo při prezentaci investorům na speciálně organizované akci). Z tohoto důvodu stojí za to vědět, čím je tento typ projevu charakteristický a jak by měl být připraven.

Elevator pitch – nebo co?

Elevator pitch je stručná prezentace myšlenky, produktu, služby nebo společnosti (v závislosti na potřebách a povaze schůzky), ale zároveň takovým způsobem, který je zajímavý pro protistranu a dává druhé osobě šanci se do tématu hlouběji ponořit. Hlavním cílem tohoto typu projevu je předat klíčové informace přístupně za pouhou minutu – protože právě tolik času má publikum (investoři, zákazníci, kolegové atd.) obvykle k dispozici.

Nejčastěji se zdůrazňuje, že projev by se měl soustředit na klíčové rozdíly a výhody produktu, služby nebo myšlenky, přičemž je třeba se vyhnout detailům (zejména těm, které vyžadují další vysvětlení). Krátký, poutavý, srozumitelný pro příjemce, zbavený technických aspektů a specializovaného žargonu – to je to, čím je elevator pitch, který rozsvítí metaforickou žárovku v hlavě tazatele.

Jak připravit efektivní elevator pitch? 5 klíčových kroků

Jak můžete zajistit, aby elevator pitch, který připravíte, splnil svůj účel a měl všechny výše uvedené vlastnosti? Zde je 5 kroků, které vás k tomu dovedou.

1. Definujte cíl

Na samém začátku musíte určit, na čem vám nejvíce záleží (což také znamená přizpůsobit svůj elevator pitch situaci, které se chystáte čelit). Definování vašeho cíle je prvním krokem k určení, kdo je vaše publikum (soulad zprávy) a jak je můžete zaujmout svou nabídkou. Na jaké aspekty se zaměříte v následujících krocích, by mělo být strukturováno podle cíle, který jste si stanovili na začátku (a tím pádem i efektu, který chcete dosáhnout).

2. Sepište klíčové aspekty produktu/služby/myšlenky

Před formulováním elevator pitch identifikujte nejdůležitější aspekty vašeho produktu, služby nebo myšlenky. Těmi mohou být jedinečné vlastnosti, klíčové výhody, hodnoty, které nabízíte, řešení problému nebo uspokojení konkrétní tržní potřeby. Sepište si tyto body v poznámkách, abyste se na ně mohli odvolat při vytváření obsahu. Pamatujte, že to, co považujete za nejdůležitější, bude záviset na situaci a vašem publiku, takže byste tento krok neměli při přípravě svého dalšího projevu vynechat.

3. Najděte příběh

V obchodních a marketingových kruzích se velmi často říká, že vlastnosti, funkce, materiální výhody se neprodávají – prodávají příběhy. Storytelling vyvolává emoce a lépe se pamatuje než suchá prezentace plná faktických detailů, takže jej využijte k vyvolání zájmu u svého publika. Proto přemýšlejte o osobní zkušenosti, která vás přiměla vytvořit tento produkt nebo myšlenku, nebo o příběhu zákazníka, který uspěl s vaší službou. Snažte se najít příběh s největším potenciálem v oblasti zájmu publika.

4. Připravte obsah projevu

Až budete mít klíčové aspekty sepsané v sešitě nebo dokumentu, stejně jako představu o příběhu, který chcete vyprávět, můžete přistoupit k sepsání obsahu projevu. Bohužel není možné uvést jeden dobrý schéma, jak byste to měli formulovat. Můžete začít vlastním příběhem, daty, zábavnou anekdotou – jakékoli řešení může být vhodné, pokud je přizpůsobeno publiku a vyvolává jejich zájem. Ale nezapomeňte v žádném okamžiku, že musíte svůj projev doručit, než výtah sjede na poslední patro a dveře se otevřou.

5. Procvičujte, procvičujte, procvičujte

Dobrou řeč nedáte před investorem nebo klientem, pokud si ji předem neprocvičíte – sami tím, že si slova opakujete nahlas před zrcadlem (abyste viděli své výrazy) nebo před blízkou osobou (abyste získali zpětnou vazbu). Musíte vědět, co chcete sdělit, což by vám mělo umožnit mluvit sebevědomě, ve správném tónu a tempu (ne příliš rychle a ne příliš pomalu), přirozeně a plynule. Nicméně se nesnažte naučit projev nazpaměť, protože tím riskujete komplikace (pokud například kvůli stresu zapomenete, jak zněla další věta).

Elevator pitch – shrnutí

Dodržování výše uvedených tipů usnadní přípravu elevator pitch – bez ohledu na situaci, ve které ji potřebujete přednést. Zejména byste se měli soustředit na to, aby byl projev krátký, přizpůsobený publiku nebo situaci (flexibilita) a srozumitelný, stejně jako vyvolávající emoce. Nicméně nezapomeňte, že elevator pitch není cílem sám o sobě – je to první nástroj, který představuje příležitost pro vás získat zájem od tazatele. Až k tomu dojde, musíte být připraveni na následné schůzky, otázky nebo projevy. Proto kromě toho, že se ujistíte, že je váš projev fascinující, se ujistěte, že jste připraveni na to, co může následovat.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.