McKinseyho matice při hodnocení atraktivity produktu

Dnešní trh vyvíjí na podnikatele velký tlak, aby hledali stále více způsobů, jak se odlišit a růst. Dalším analytickým nástrojem pro prozkoumání potenciálu sektoru a budování portfolia vaší firmy je McKinseyho matice.

McKinseyho matice – obsah:

1. Co je McKinseyho matice?
2. Atraktivita odvětví
3. Konkurenční síla
4. Případová studie McKinseyho matice – online obchod s řemeslnými výrobky
5. Výhody a nevýhody McKinseyho matice

Co je McKinseyho matice?

Nástroj, který vyvinula společnost McKinsey & Company, vám umožňuje rozhodovat o investicích a uvádění nových produktů nebo služeb na trh. Odkazováním na dvě úrovně – atraktivitu odvětví a konkurenční sílu vybraného subjektu, ukazuje, jaké kroky budou pro budoucnost vaší společnosti nejziskovější.

Podmínění dvou zmíněných dimenzí je ovlivněno mnoha faktory, které by měly být zohledněny při hodnocení.

Atraktivita odvětví

Při mluvení o atraktivitě odvětví zohledňujeme vnitřní a vnější faktory na trhu, které určují míru obtížnosti dosahování zisku v konkrétním trhu. Mezi tyto faktory patří:

• Barriers to entry – okolnosti, které mohou ztížit zahájení podnikání;
• Profitabilita – ukazuje, zda je podnikání ziskové;
• Životní cyklus produktu – v závislosti na fázi, ve které se nachází, je produkt ziskovější a vytlačuje starší z trhu;
• Růstový tempo trhu – ukazuje, jak rychle odvětví roste;
• Konkurence – kolik tržních rivalů máte, se kterými musíte bojovat o zákazníky;
• Poptávka – sklon spotřebitelů nakupovat váš produkt;
• Cenová volatilita – ekonomická situace ovlivňuje ceny surovin, komodit, energie atd.;
• Segmentace trhu – měli byste cílit své produkty na jasně definované skupiny spotřebitelů;
• Sezónnost – některá odvětví zaznamenávají určité vrcholy nebo poklesy v popularitě v závislosti na specifikách ročního období;
• Makroprostředí – skládá se z politických, ekonomických, sociálních, právních a technologických faktorů, které formují tržní situaci. Mohou být studovány prostřednictvím PEST analýzy.

Konkurenční síla

Určuje konkurenční postavení společnosti vůči tržním rivalům. Je určena takovými prvky jako

• Loajalita zákazníků – tendence spotřebitelů vybírat vaše nabídky před ostatními – ukazuje pozitivní vztah mezi zákazníkem a společností;
• Síla značky – ukazuje vnímání zákazníků, jaké asociace mají s vaší společností a zda jí důvěřují;
• Tržní podíl – prodeje vašeho produktu ve srovnání s konkurencí;
• Dosáhnutý zisk – pozitivní finanční výsledky, skutečné výnosy z operací;
• Dostupnost distribučních kanálů – příležitosti související s přepravou potřebných materiálů, hotových výrobků, stejně jako způsoby komunikace se zákazníkem;
• Diverzifikace produktů/služeb – diverzifikace nabídky nabízených produktů;
• Strategie krizového managementu – účinnost řešení nepředvídaných situací, které mohou ohrozit stabilitu společnosti.

Případová studie McKinseyho matice – online obchod s řemeslnými výrobky

Pokusíme se ukázat, jak můžete aplikovat popsanou metodu ve svém vlastním podnikání. Analyzujeme McKinseyho matici na příkladu online obchodu prodávajícího řemeslné výrobky, jako jsou sójové svíčky.

1. Určete atraktivitu odvětví a konkurenční sílu

Se zřetelem na dříve zmíněné faktory ovlivňující charakteristiky vybraného sektoru vyberte ty, které prokazují jeho ziskovost. Mezi ně mohou patřit například nízké bariéry vstupu, vysoká konkurence a sezónnost. Poté zvažte, které prvky zvyšují vaši výhodu na trhu. Např. diverzifikace nabídky, loajalita zákazníků nebo dostupnost distribučních kanálů.

2. Přiřaďte váhy vybraným faktorům

Přiřaďte váhy a uveďte, jak se faktory promítají do ziskovosti podnikání tohoto typu. Čím vyšší váha, tím větší důležitost pro sektor. Součet všech vah by měl být 1.

3. Přiřaďte hodnocení každému faktoru

Použijte pro to Likertovu škálu – od 1 do 5.

Atraktivita odvětví
Faktor	Váha	Hodnocení	Součin
Nízké bariéry vstupu	0,4	5	2
Vysoká konkurence	0,4	4	1,6
Sezónnost	0,2	3	0,6
			SUM: 4.2

Konkurenční síla
Faktor	Váha	Hodnocení	Součin
Diverzifikace nabídky	0,2	4	0,8
Loajalita zákazníků	0,3	3	0,9
Dostupnost distribučních kanálů	0,4	5	2,0
			SUM: 3.7

4. Použijte získané výsledky v matici


V závislosti na tom, kde je jednotka umístěna v matici, je to strategie, kterou byste měli přijmout. Rozlišujeme následující 3 přístupy:

• Investovat – zaměřuje se na expanzní aktivity, vývoj produktů;
• Udržet svou pozici – měli byste být ve svých akcích o něco opatrnější, abyste nesnížili ziskovost společnosti;
• Ustoupit – stáhnout produkt z trhu, abyste nezpůsobili ztráty.

Vzhledem k povaze odvětví a konkurenční síle, jak můžete investovat do svého produktu a co to obnáší – zvýšit ziskovost vašeho podnikání? Prodej řemeslných výrobků na internetu má velký potenciál, takže existuje mnoho příležitostí k růstu, mimo jiné:

• Diverzifikujte svou nabídku – můžete začít vytvářet svíčky v nestandardních tvarech, barvách, nabídnout možnost personalizace podle preferencí spotřebitelů nebo rozšířit svůj sortiment o ručně vyráběné šperky, ručně dekorované kuchyňské doplňky atd., což zvýší doplňkové prodeje;
• Prozkoumejte různé distribuční kanály – ujistěte se, že máte přítomnost na sociálních médiích a správnou komunikaci pro propagaci svého podnikání. Kromě toho publikujte svou nabídku na různých platformách určených pro e-commerce prodeje, např. Amazon, eBay, Facebook Marketplace a mnoho dalších, a vytvořte si vlastní webové stránky;
• Využijte trendy ve svůj prospěch – nejvyšší prodeje svíček jsou na podzim a v zimě, takže se ujistěte, že v té době zvýšíte dostupnost svého sortimentu.

Výhody a nevýhody McKinseyho matice

Každá metoda analýzy má své výhody a nevýhody. McKinseyho matice zohledňuje mnoho faktorů, což činí analýzu rozsáhlejší. Tímto způsobem získáte úplný obraz o své aktuální situaci a možnostech rozvoje produktu nebo služby. Existují však také určitá rizika, protože hodnocení jednotlivých faktorů je subjektivní, což má své omezení. Nesprávné vnímání určitých otázek může vést k výběru nevhodné strategie.

Čtěte také: Co je ADL matice?

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.