Globální sourcing – definice a výhody

Definice globálního sourcingu

Ne všechny materiály nebo suroviny potřebné k dosažení našich obchodních cílů jsou k dispozici k nákupu v Polsku. Řešením je aplikovat strategii globálního sourcingu, což je specifický způsob řízení dodavatelského řetězce. Zahrnuje hledání dodavatelů a obchodních partnerů, od kterých by bylo možné nakupovat zboží za výhodnou cenu. Tímto způsobem by bylo možné optimalizovat některé náklady spojené s výrobou nebo distribucí.

Globální sourcing zahrnuje budování vztahů s dodavateli na mezinárodním trhu za účelem rozšíření vlastního dodavatelského řetězce, teritoriálního dosahu a také outsourcingu služeb. Svěřením této oblasti podnikání externí entitě se můžeme soustředit na jiné aspekty řízení společnosti. Důsledkem toho je, že je to jeden z nástrojů pro zvýšení konkurenceschopnosti.

Výhody globálního sourcingu

Mezi hlavní výhody používání této strategie lze považovat:

• Velmi velké množství subjektů je ochotno navázat obchodní spolupráci;
• Stále snazší je dosáhnout a spolupracovat s dodavateli po celém světě, díky technologiím;
• Snížení výrobních nákladů a cen komodit;
• Přístup k zboží, které není dostupné na domácím trhu – obohacení vašeho produktového portfolia;
• Příležitost oslovit nové zákazníky;
• Zefektivnění procesu nákupu;
• Dosažení konkurenční výhody na domácím trhu;
• Spolupráce podporuje vzájemné učení mezi firmami a benchmarking, tedy porovnávání jejich procesů a využívání nejlepších obchodních praktik.

Nevýhody globálního sourcingu

Je však dobré mít na paměti možné rizika, která globální sourcing přináší. Např.:

• Politická situace a regulace mohou mít významný dopad na možnosti vytváření takových strategických aliancí. Proto je vždy důležité důkladně se seznámit s platnými předpisy v dané zemi a průběžně sledovat činnost zainteresovaných stran před uzavřením partnerství.
• Kulturní rozdíly mohou někdy bránit konzistentní komunikaci mezi firmami a vést k nedorozuměním. Je dobré mít na paměti různé organizační kultury, které převládají v různých částech světa.
• Směnné kurzy hrají důležitou roli v mezinárodních transakcích. Jejich výkyvy mohou rychle měnit ceny zboží nebo služeb. Abyste se ochránili před důsledky toho, můžete využít hedgingové nástroje, jako jsou měnové swapy, futures kontrakty, forwardové kontrakty (o nich se můžete dozvědět více v článku o finančních nástrojích). Dalším řešením může být zahrnutí valorizační klauzule do vaší smlouvy s protistranou, ve které nezahrnujete částku platby za poskytnutí služeb, ale pouze metodu jejího výpočtu.
• Etické otázky mohou být v tomto případě velkým problémem. Poměrně často se v kontextu globálního sourcingu hovoří o pracovních podmínkách, kterým čelí ti, kteří jsou zaměstnáni například v oděvních továrnách v Indii, Číně a Bangladéši. To je způsobeno tím, že v těchto geografických oblastech jsou hlášeny případy zaměstnávání nezletilých, vykořisťování ve formě nízkých mezd za práci a nucení k přesčasům, nebezpečné pracovní podmínky, nedbalost v oblasti zdraví a bezpečnosti v takových továrnách.

Jak zavést globální sourcing ve vaší společnosti?

Dnes je mezinárodní spolupráce požadavkem pro společnosti, pokud chtějí zůstat v podnikání. Jak tedy můžete začlenit globální sourcing do své obchodní strategie?

1. Identifikujte účel, typ a povahu dodávek, které byste chtěli realizovat s dodavatelem.

Vyhodnoťte schopnosti vaší společnosti. Rozhodněte, v jakém množství potřebujete konkrétní komoditu, surovinu atd., kolik peněz můžete alokovat na nákup, zda máte dostatečné dopravní zdroje a s kterými zeměmi nebo geografickými oblastmi byste mohli spolupracovat. Také proveďte analýzu rizik, abyste se ujistili, že je vaše společnost na to připravena, a vypracujte preventivní opatření.

2. Proveďte due diligence

To je důležitý prvek, kterému je dobré věnovat velkou pozornost. Úspěch celé iniciativy a dosažení vašich strategických cílů závisí na výběru správného subjektu. Shromážděte co nejvíce informací o společnosti, která vás zajímá. Zohledněte takové aspekty, jako jsou mimo jiné finanční situace (zvažte finanční výkazy a zprávy, analyzujte jednotlivé finanční ukazatele), jejich tržní prostředí a právní situaci, přístup k ochraně životního prostředí, využívání názorů odborníků v oboru a sledování mediálních zpráv.

3. Připravte kartu pro výběr dodavatele

Karta pro výběr dodavatele umožňuje důkladnou analýzu nabídek dodavatelů, aby podnikatel mohl objektivně je vyhodnotit a učinit nejlepší rozhodnutí pro sebe. Kritéria v kartě se zabývají následujícími (ta se mohou lišit v závislosti na konkrétním projektu):

• Finanční situace;
• Úroveň technologického pokroku, inovace;
• Komplexnost nabídky;
• Doba dodání;
• Výrobní kapacita a kvalita výrobních procesů (držení licencí, certifikáty kvality atd.);
• Strategie a efektivnost stylu řízení;
• Shoda s předpisy;
• Společenská odpovědnost firem a aspekty udržitelnosti.

Vyhlášení projektu do aukce

Připravený návrh strategie spolu s kartou pro výběr dodavatele je vyhlášen do aukce. To je okamžik, kdy můžeme očekávat příliv nabídek od potenciálních dodavatelů. Poté se mohou objevit 3 typy nabídek:

• Žádost o informace (RFI) – to je žádost o informace a data o podnikateli, jeho rozsahu služeb a obchodním potenciálu;
• Žádost o cenu (PFP) – to je žádost o poskytnutí řešení obchodní potřeby s cenovou nabídkou;
• Žádost o cenovou nabídku (RFQ) – používá se při získávání ceny za konkrétní produkt nebo službu.

Po výběru jakékoli z nabídek následuje doba vyjednávání a předběžného stanovení podmínek spolupráce v oblasti globálního sourcingu. Poté je vypracována příslušná smlouva. Někdy tento proces může trvat několik měsíců.

Shrnutí

Rostoucí trh vyžaduje od podnikatelů neustálé hledání nových způsobů, jak se rozšířit a poskytovat nejlepší produkty a kvalitní služby při optimalizaci nákladů. To je klíčový aspekt pro zajištění ziskovosti a výnosnosti podnikání. Globální sourcing je jen jedním z zajímavých řešení, která stojí za vyzkoušení. Znalostí výhod, rizik a procesu implementace této strategie můžete posoudit, zda je možné ji aplikovat na vaši společnost.

Čtěte také: Co je to slepé náborování?

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.