Strategická aliance jako zdroj budování konkurenční výhody

Tržní podmínky vyžadují, aby podnikatel neustále hledal příležitosti k růstu a budování silné konkurenceschopné pozice. Nezřejmý, ale přesto výnosný krok tímto směrem může být založení strategického partnerství. Co to je a na co si v tomto typu vztahu dávat pozor? Čtěte dál a zjistěte to!

Strategické partnerství – obsah:

1. Strategické partnerství – co to je?
2. Jak založit strategické partnerství?
3. Fáze vytváření strategického partnerství
4. Typy strategických partnerství
5. Příklady strategických partnerství v podnikání
6. Výhody a nevýhody strategického partnerství

Strategické partnerství – co to je?

Strategické partnerství nastává, když se dvě nebo více konkurenčních společností rozhodnou spolupracovat. Uvádí se, že jako výsledek takového partnerství posilují svou konkurenceschopnou pozici dosažením vzájemných výhod, jako je přístup k novým technologickým, finančním nebo znalostním zdrojům, vstup na nové trhy, snížení nákladů a celkové zlepšení ziskovosti. Představuje to projev konkurence.

Jak založit strategické partnerství?

Na samém začátku se zeptejte, zda jsou strategická partnerství skutečně nezbytná k uspokojení potřeb vašich zákazníků. Existují ve vašem okolí subjekty, se kterými byste mohli vstoupit do tohoto typu partnerství? Pokud ano, můžete pokračovat v procesu vytváření strategického partnerství.

Fáze vytváření strategického partnerství

Postup při zakládání takového partnerství se vyvíjí v následujících fázích:

Obrázek 1: Proces vytváření strategického partnerství

1. Vypracování strategie

Nejprve musíte přesně definovat, co chcete dosáhnout spojením a jaké problémy by mělo vyřešit. Úmysly potenciálních partnerů musí být v souladu navzájem a s jejich misemi. Je špatná taktika hledat vhodného partnera bez analýzy jejich proklamovaných hodnot nebo obchodních cílů. Zahájení podnikání musí vycházet z iniciativy vedení a rozhodovacích orgánů společnosti.

2. Výběr partnera

Hledání partnerů by mělo probíhat na základě dříve vypracované strategie. To znamená, že je dobré stanovit určité požadavky, které by potenciální partneři měli splnit. Společnosti by měly sdílet společné hodnoty a mít identické organizační kultury. Každá vlastnost, kterou sdílejí, zvyšuje šanci na úspěch, zatímco strategické mezery by měly být překlenuty. Kromě toho můžete věnovat pozornost tomu, v jaké fázi životního cyklu se vybraný subjekt nachází – organizace podobné v tomto ohledu mohou lépe porozumět potřebám a výzvám druhých.

3. Určení struktury partnerství

Po výběru obchodního partnera přistoupíme k vyjednávání podmínek smlouvy. Zahrnujeme cíle (již stanovené), role a vyplývající úkoly pro každého člena, standardy, které je třeba splnit (použijte KPI k měření efektivity činností), stejně jako sankce za nedodržení dohod a jakékoli otázky týkající se ochrany zájmů subjektů.

4. Řízení partnerství

Je čas podniknout kroky, které přispějí k dosažení strategických cílů partnerství. Zahrnuje to také řešení sporů, které se během cesty objeví, stejně jako cyklické kontroly k ověření souladu činností s schválenou dohodou.

5. Hodnocení partnerství

Další fází je ověření efektivity partnerství. Byly dosaženy stanovené cíle? Jaká byla povaha vztahu během spolupráce, byly tam konflikty nebo neshody? To jsou klíčové otázky, na které je třeba se podívat a rozhodnout o budoucnosti partnerství. Obvykle, pokud vztahy mezi společnostmi probíhaly dobře, se rozhoduje o pokračování a utváření nových podmínek pro další dohodu. V jiných okolnostech je možné z partnerství odstoupit.

Typy strategických partnerství

Rozlišujeme 2 typologie, které definují strategická partnerství. První se skládá ze tří typů koalic, které mohou být uzavřeny. Patří sem:

• JOINT-VENTURE

Jedná se o dohodu, ve které se dvě nebo více společností podílejí na založení nového společného podniku. Otázky přístupu k finančním zdrojům, materiálním zdrojům, výdajům, rozhodování a jakékoli další otázky týkající se organizace práce jsou zahrnuty do závazné dohody.

• EQUITY ALLIANCE

Toto se vztahuje na situace, kdy akcionáři mají určité množství akcií v kapitálu druhé společnosti (a naopak).

• ALLIANCE WITHOUT EQUITY (NON-EQUITY)

Koalice bez kapitálu jsou méně formální. Většinou zahrnují například uzavření licenčních dohod v oblastech výzkumu a vývoje, výroby nebo marketingu, které vyžadují sdílení know-how, znalostí a zkušeností společnosti. Na rozdíl od výše uvedených typů nevytvářejí novou entitu, ani není potřeba sdílet kapitál. I přes poněkud omezené závazky v tomto partnerství však otázky týkající se odpovědnosti členů, práv duševního vlastnictví, platebních podmínek atd. stále vyžadují samostatné řešení.

Kromě výše uvedeného rozdělení můžete najít další klasifikaci strategických partnerství:

• Předkonkurenční partnerství – dochází mezi společnostmi z různých ekonomických sektorů, vstupují do spolupráce za účelem společného vývoje nové technologie, výzkumu v oboru atd.;
• Prokonkurenční partnerství – partneři nespojují své kapitálové zdroje, jejich vztah je obvykle zaměřen na distribuci surovin, produktů atd.;
• Nekonkurenční partnerství – týká se společností působících v jednom odvětví, avšak bez vzájemné konkurence, jsou to například společnosti působící v oddělených geografických oblastech;
• Konkurenční partnerství – spolupráce na takových podmínkách je často předmětem konfliktů a zahrnuje společnosti ve stejném odvětví, které působí v různých zemích. Vytvářejí se za účelem expanze na nové trhy.

Příklady strategických partnerství v podnikání

Danone

Toto je příklad strategického partnerství, které selhalo. Danone (francouzská společnost) se převážně zabývá výrobou mléčných výrobků. Chtějíc rozšířit svůj geografický dosah a čelit výzvám globalizace, se rozhodla spojit s Wahaha. To je čínská společnost, která prodává balené nápoje.

V roce 1996 se společnosti rozhodly vytvořit společný podnik. Nicméně v roce 2005 Danone zjistil, že asijská společnost vyráběla a prodávala identické produkty (využívající její distribuční síť a marketingové zařízení), což mu přineslo 100 milionů dolarů. To bylo porušením podmínek dohodnutých ve smlouvě, což vedlo k soudnímu sporu. Při hledání důvodů této obtížné situace se poukazovalo na nepoctivost ze strany generálního ředitele Wahaha, ale také na nedbalost ze strany Danone, který mohl mnohem dříve zkontrolovat fungování čínské pobočky společnosti.

Starbucks

Naopak podnik Starbucks se může pochlubit mnoha příklady partnerství, které významně ovlivnily jeho úspěch. Mezi ně patří partnerství s Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines a Target.

Barnes & Noble začal nabízet služby Starbucks (nákup a konzumaci kávy) ve svých kamenných knihkupectvích při nakupování. To byl dobrý krok, který mu pomohl zvýšit zákaznickou základnu a prodejní výkon.

Dalším dobrým krokem bylo stát se partnerem PepsiCo, což umožnilo prodej a distribuci jednoho z nejznámějších produktů Starbucks, Frappuccina. Partnerství s United Airlines umožnilo nabízet produkty kávového řetězce pasažérům během letu.

Co víc, dobrým příkladem praxe strategického partnerství bylo s Target. To zahrnovalo umístění poboček Starbucks na trh, aby přilákaly zákazníky, kteří chtěli trávit čas při nakupování s šálkem kávy.

Výhody a nevýhody strategického partnerství

Rozsah strategických partnerství zahrnuje řadu příležitostí pro obchodní spolupráci. Zdá se, že přítomnost takových dohod se dokonce stává nezbytností v kontextu intenzivního ekonomického rozvoje a neúprosné konkurence. To je proto, že umožňují vstup a dobytí nových trhů, získání cenných zdrojů (informací, finančních aktiv atd.), rozšíření zákaznické základny a budování pozitivního obrazu vlastní značky.

Nicméně, také stojí za to si pamatovat nevýhody a nebezpečí zakládání tohoto typu vztahu. Nalezení ideálního partnera, který přijme určité kompromisy a bude pracovat pro společně proklamovanou myšlenku, se může stát velmi časově náročným. To je však jeden z faktorů určujících úspěch podniku. Jak v již zmíněném případě Danone, nesprávný partner může resortovat k nepoctivým praktikám, za které bychom mohli nést odpovědnost. Je dobré přistupovat k tomuto procesu s náležitou opatrností, po pečlivém definování našich potřeb jako společnosti a analýze profilů potenciálních strategických partnerů.

Čtěte také: Co je obchodní riziko?

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedIn, Instagramu, YouTube, Pinterest, TikTok.