Jak zvýšit prodeje a získat více potenciálních zákazníků pomocí obsahového marketingu?

Strategie obsahového marketingu zahrnuje vývoj a distribuci obsahu podle předem připraveného komunikačního plánu. Navrhování takového obsahu, který odpovídá na nejčastější otázky a bolesti potenciálních zákazníků, je jednoduchý způsob, jak získat leady. Jak využít obsah ve prospěch zvyšování prodeje? Jaké jsou některé méně zřejmé nápady, které mohou s tímto pomoci? Objevte, jak získat leady s dobře zvoleným obsahem.

Obsahový marketing – obsah:

• Zajímá vás zvyšování prodeje prostřednictvím obsahu?
• Typy obsahu a generování leadů
• Statistiky vaší webové stránky vs. vaše reakce na leady
• Získávání leadů prostřednictvím prodejních hovorů
• Vstupte do role prodejce ve prospěch získávání leadů
• Posuňte hranice

Zajímá vás zvyšování prodeje prostřednictvím obsahu?

Použití automatického doplňování v Googlu při zadávání relevantních klíčových frází je jedním z nejjednodušších způsobů, jak získat inspiraci. Nicméně, existuje nevýhoda používání návrhů automatického doplňování – zatímco jsou cenné jak pro uživatele (odpovídající na jejich skutečné potřeby), tak pro SEO, neposkytují prostor pro inovaci.

Vycházet z návrhů témat získaných z nejlepších výsledků v Googlu by mělo být jen jedním z způsobů, jak hledat nápady na vytváření hodnotného obsahu.

Typy obsahu a generování leadů

Jednou z nejlepších praktik, která je užitečná při vývoji nápadů na hodnotný obsah, je hledání blogových témat nejen v plánovačích klíčových slov a externích nástrojích, ale také přímo z organizace. Koneckonců, pokud se nějaký problém objeví mezi několika prodejci – je to jasný signál pro marketéra, že stojí za to téma vyčerpávajícím způsobem prodiskutovat na více úrovních.

Tento nový pohled na čerpání inspirace se objevuje při generování obsahu v těch situacích, kdy je v sázce změna strategie organizace. V mnoha případech, například když společnosti SaaS plánují zvýšení cen, jak se rozšiřují – je důležité přeformulovat stávající plán obsahového marketingu. To pomůže oslovit klienty na vysoké úrovni.

Statistiky vaší webové stránky vs. vaše reakce na leady

Poměrně běžný scénář ukazuje, že cílová webová stránka může generovat relativně velké množství návštěv, ale to se nepřekládá do uspokojivého počtu konverzí. Co víc – data o návštěvách webových stránek nejsou ani správným ukazatelem – protože se jedná o poměrně abstraktní statistiky, které se obtížně objektivně porovnávají.

Hlavním problémem pro marketéry je, že se příliš spoléhají na počet zobrazení stránky, a to z několika důvodů:

• velké množství uživatelů internetu procházejících stránku s nízkou konverzní mírou znamená, že informace o analýze provozu mohou být sporné,
• mnoho stránek vděčí za svou popularitu generování provozu z pouhých několika stránek,
• touha přivést více provozu na stránku může přispět k používání obsahu, který, i když zvýší návštěvy, nezvýší konverze a prodeje.

Získávání leadů prostřednictvím prodejních hovorů

Ať už rádi experimentujete a používáte nové techniky ve své práci – na chvíli zapomeňte na nástroje, které již dobře znáte, abyste vám pomohly vytvářet obsah.

Na začátek zkuste poslouchat hovory svých prodejců. Převládající hodnotou pro vás bude naučit se hlas vašich potenciálních zákazníků – jejich potřeby, argumenty a námitky.

Neexistuje zlaté pravidlo, kolik z těchto hovorů byste měli asistovat – můžete začít vidět hodnotu po pouhých několika, nebo někdy po desítkách hovorů. Tato zkušenost vás vybaví silnou dávkou znalostí o vaší cílové skupině, což vám umožní redefinovat vaši současnou strategii obsahového marketingu na témata a typy obsahu. V dlouhodobém horizontu vám to umožní zvýšit prodeje vaší cílové skupině.

Vstupte do role prodejce ve prospěch získávání leadů

Někdy se realizace plánu obsahového marketingu odehrává bez jakékoli spolupráce s prodejním oddělením. A právě prodejci mají velké znalosti o potenciálních i současných zákaznících.

Pokud se na to cítíte – můžete udělat krok dál a pokusit se mít několik nebo více takových rozhovorů na vlastní pěst – taková změna rolí a vystoupení z vaší komfortní zóny je situace, která vyhovuje oběma stranám.

Získáte znalosti o publiku společnosti, jejích potenciálních zákaznících – a pokud je prodejce zahrnut do tohoto experimentu a je postaven před úkol vytvořit blogový článek, který bude mít hodnotu pro jeho potenciálního partnera – pak je velmi pravděpodobné, že bude ochotnější sdílet to se zákazníky. Co si myslíte, jaká bude jeho reakce na leady, které přijdou prostřednictvím jeho SEO optimalizovaného článku od copywritera?

Posuňte hranice

Získávání leadů redefinováním vaší strategie obsahového marketingu může být vysoce efektivní a umožnit vám přivést méně zákazníků, kteří budou generovat stejně tolik (nebo dokonce více) obchodů pro vaši společnost.

Marketing je velmi o experimentování a hledání nových a efektivnějších forem získávání zákazníků. Myslet “mimo rámec” činí úspěch možným, takže – do toho!