Používání LinkedIn pro marketing podnikání se stává stále populárnějším. Tato sociální platforma, kterou denně používá více než 660 milionů uživatelů, může být skvělým místem pro zvýšení povědomí o vaší značce, budování komunity kolem ní, generování leadů a nakonec – zvyšování konverzí. Jak využít plný potenciál LinkedIn v marketingu?
Nejdříve je třeba pochopit, jak se liší od své konkurence na sociálních médiích. Je to velmi odlišné. Zakládající myšlenkou LinkedIn bylo umožnit specialistům budovat cennou síť kontaktů. Původně se používal hlavně pro hledání zaměstnání, ale z pouhé náborové platformy se rychle stal sociální sítí pro komplexní budování osobní značky. Nicméně stále umožňuje navazování kontaktů: zaměstnavatelé se zaměstnanci, specialisté s jinými specialisty a značky se svými potenciálními zákazníky.
Nicméně, LinkedIn vyžaduje opatrnost. Zatímco obchod už na Facebooku a Instagramu vzkvétá a uživatelé si zvykli na to, že obsah jejich přátel je smíchán s reklamami a sponzorovanými příspěvky, přímé prodejní aktivity na LinkedIn nedávají smysl. I když vezmeme v úvahu, že web již poskytl funkci, která vám umožňuje pozvat přátele, aby sledovali firemní stránky, je dobré ji používat opatrně. Zprávy by měly být stále osobní povahy a více se zaměřovat na navazování vztahů než na konverzi. Uživatelé by však měli mít zájem o navazování vztahů tím, že jim poskytnou cenný obsah.
A zde není místo pro improvizaci. Používání LinkedIn v marketingu podnikání vyžaduje dobře promyšlenou strategii. Obsah by měl být dobře promyšlený, opravdu užitečný a ideálně značkovaný jménem odborníka v daném oboru. Důležité je, že byste měli budovat svou “odbornost” nejen vytvářením obsahu (články, infografiky, videa), ale také zapojením se do průmyslových diskusí; za předpokladu, že do nich můžeme přidat hodnotu.
Firmy mohou také využívat LinkedIn pro aktivity obsahového marketingu, publikováním textů oznamujících přidání nových zaměstnanců do organizace, prezentováním jejich profilů a ukazováním citlivosti na CSR. Ale to není všechno. Platforma je také ideálním místem pro aktivity generování leadů. Nebude přehnané říci, že firmy působící v B2B sektoru si nemohou dovolit ji zanedbávat.
Proces sběru leadů však může probíhat dvěma způsoby: využitím osobní sítě kontaktů zaměstnance firmy nebo využitím placených reklamních forem. V druhém případě se však musíte připravit na značné náklady a spoustu práce, abyste je přetavili v zisk.
Sponzorované příspěvky nejsou nic jiného než organické příspěvky, které již byly zveřejněny na vašem profilu, a – za poplatek – mohou jednoduše oslovit mnohem více lidí. Tímto způsobem můžete přesměrovat provoz na vaše webové stránky nebo firemní blog pomocí následujících formátů:
Doručením personalizovaných, soukromých zpráv přímo do schránek uživatelů LinkedIn můžete zvýšit jak počet, tak zapojení vašich potenciálních zákazníků.
Zprávy se skládají z pozdravu, tlačítka CTA (výzva k akci) a obsahu, který by měl povzbudit uživatele k provedení požadované akce, jako je stažení zprávy. Tyto typy zpráv se nakupují na základě “nákladů za odeslání”, což znamená, že platíte za každou doručenou zprávu.
Jsou podobné běžným reklamám ve vyhledávačích, jako jsou Google Ads nebo Bing Ads. Účtují se v modelu CPC nebo CPM a umožňují vám vytvářet více reklam v rámci jedné kampaně.
Textové reklamy jsou ideální, pokud chcete, aby vaše kampaň začala rychle a byla snadno nastavitelná a spravovatelná. Mají tendenci mít nižší CPM ve srovnání s jinými formáty, přesto jsou skvělé pro zvyšování povědomí o značce.
Vysoce personalizované dynamické reklamy mohou přilákat uživatele, aby se stali fanoušky stránky vaší společnosti, ucházeli se o práci, zanechali kontakt a/nebo stáhli materiál. Mohou být použity dva formáty:
Dynamické reklamy jsou velmi efektivním způsobem, jak zvýšit provoz na vaší cílové stránce, protože dynamicky generují formát pomocí informací z vašich profilů. Personalizovaná zpráva má lepší šanci na dosažení.
Formuláře pro generování leadů se zobrazují v News Feed a vypadají velmi podobně jako sponzorované příspěvky. Fungují jako standard: uživatel má jeden klik, aby získal všechna svá data, která jsou automaticky importována z jeho profilu.
Impact reklamy jsou také k dispozici na LinkedIn, ale mohou být zakoupeny pouze v programatickém modelu, na vybraných DSP platformách.
Reklamy na LinkedIn se účtují v aukčních modelech. Můžete platit za kliknutí (CPC), tisíc zobrazení (CPM) nebo platit za zobrazení (CPV). Při nastavování kampaně systém automaticky navrhuje, jaká sazba nám zaručí dosažení stanovených cílů.
Faktory, které ovlivňují cenu vaší reklamy, jsou publikum, nabídka, cíl a relevance. Můžete spravovat svůj rozpočet nastavením maximální částky, kterou chcete zaplatit za kliknutí, zobrazení nebo doručení InMailu.
Celkově se však musíte připravit na vysoké náklady. LinkedIn se platí v dolarech a minimální sazby nejsou malé:
Pokud máte zájem o to, jak využít sociální média k zvýšení provozu na vašich prodejních stránkách, přečtěte si náš článek
Pravděpodobně neexistuje žádný kanál sociálních médií nebo taktika, o které by si Laura nebyla jistá. Ať už jde o zapojení se do nejnovějšího trendu na TikToku, spuštění kampaně na Pinterestu nebo živé vysílání na YouTube - tato ninja sociálních médií to všechno zvládla.
Projektové listiny jsou základním kamenem projektového řízení. Poskytují jasný a stručný přehled cílů a úkolů,…
Organizace napříč odvětvími každý den budují vztahy s potenciálními zaměstnanci, dodavateli a partnery. Vyjednávají, podepisují…
Existuje více než dostatek technik řízení. Některé se zdají složité, zatímco jiné jsou jednoduché, ale…
Víš, jak založit neziskovou organizaci? Přemýšlel jsi o tom? Jsi si vědom, jak časově náročný…
Čím větší je společnost, tím více pozic v oblasti lidských zdrojů nabízí, což znamená, že…
Co je analýza pracovních míst? Už jste někdy slyšeli tento termín, víte, co musíte udělat,…