Co je to model EEIA?

Co je model EEIA a co psát, abychom prodali? Jak to, že některé příspěvky jsou zajímavé pro naše fanoušky, zatímco jiné zůstávají bez povšimnutí? Je lepší se soustředit na budování své fanouškovské základny nebo na zapojení do svých příspěvků? Podívejme se stručně na model EEIA, který popisuje, jak funguje síťový marketing. Je jednoduché ho vybudovat a snadno se pamatuje.

Co je model EEIA a co psát, abychom prodali?

Expozice

Nejdříve je třeba mít s kým komunikovat. Velmi důležitým prvkem je odpověď na otázku: s kým chceme mluvit. Získat fanoušky je velmi snadné. Můžeme si koupit reklamy na Facebooku, aby nás lidé z vybrané cílové skupiny měli rádi, nebo si koupit fanoušky. Organizace soutěží s povinným lajkováním stránky nám také poskytne dobrou základnu za krátkou dobu. Lidé sledují různé fanouškovské stránky bez jakéhokoli zamyšlení.

Musíte se soustředit nejen na získávání nových fanoušků, ale na ty, které potřebujete: potenciální nové zákazníky, lidi, kteří mají zájem o vaši značku, stávající zákazníky a tak dále. Takže nejde o dlouhý dosah, ale o dobrý dosah. Náhodní lidé, kteří mají rádi naši stránku, nám nepomáhají. Nejsou zapojeni, snižují dosah příspěvků, jsou náročnější a méně spojeni s vaší společností. Takže než vymyslíte způsob, jak získat fanoušky, zeptejte se sami sebe, jsou to ti, které potřebuji?

Zapojení

Druhým prvkem modelu EEIA je “zapojení”. Když máme někoho, s kým můžeme mluvit, stojí za to navázat konverzaci. Zapojení je důležité ze dvou důvodů: ovlivňuje dosah našich příspěvků a pomáhá ovlivnit zákazníky. Je snadné znovu spadnout do pasti prázdného zapojení: ne každý like, sdílení nebo komentář dává smysl. “Lajkujte, pokud máte rádi spánek” nijak nezavazuje zákazníka k naší značce, pokud nejsme výrobcem matrací na spaní. Minimálně jednou denně čtu na sociálních médiích stížnosti, že dosahy klesají. Dvěma hlavními důvody jsou nadměrné shromažďování zbytečných fanoušků a zbytečné příspěvky.

Pamatujte, že fanoušci vás sledují ne proto, že by je šíleně zajímaly novinky společnosti nebo že by chtěli dostávat váš produktový katalog po částech na Facebooku. Hledají obsah, který by pro ně mohl být cenný. Chtějí sdílet emoce a zkušenosti s podobnými lidmi a mít dobrý čas.

Ovlivnění

Aktivita a angažovanost, k nimž naše fanoušky povzbuzujeme, slouží jednomu účelu – ovlivnit je. Pokud někoho přesvědčíme, aby se na něčem podílel, máme šanci, že si ten člověk zapamatuje naši zprávu. Musíme ovlivnit naše potenciální zákazníky, aby změnili své chování.

Takže místo toho, aby volali na infolinku, napsali příspěvek na Facebooku, a místo produktu konkurence si vybrali ten náš. Aby zvětšili nákupní košík, sdíleli myšlenku, začali vnímat vaši značku jinak – ať už je to cokoliv, musíte ovlivnit jednotlivce na druhé straně naší konverzace.

Akce

Posledním prvkem modelu EEIA je “akce”. Investujete čas, peníze, další zdroje, znalosti a dovednosti, abyste dosáhli zisku. Nicméně, ne všechny aktivity se přímo promění v příjmy nebo snížení nákladů. Chcete cítit, že vaše akce se vyplácejí.

Je velké množství fanoušků efektivní? To je povolení k potenciálnímu zobrazení obsahu, který propaguje vaši značku.

Palec nahoru pod vaším příspěvkem? Někdy výraz schválení, jindy poznámka, že si přečetli obsah.

Facebook není levnější ekvivalent televize, kde chcete zobrazit svou reklamu co nejvíce lidem. Neměli byste to považovat za lepší newsletter a myslet si, že pokud přidáte odkaz na svůj obchod, nákupní horečka začne náhle.

Sociální média jsou mnohem podobnější veřejným vztahům chápaným jako vztahy s lidmi. Pokud začnete přemýšlet o tom, co by mohlo být zajímavé pro vaše publikum, a pokusíte se je zapojit do diskusí, brzy zjistíte, že dojde ke změně na mnoha úrovních. Pamatujte však, že jakákoli změna vyžaduje čas. Přečtěte si více o strategii sociálních médií.

Připojte se k naší Facebook komunitě, abyste zůstali v kontaktu!