Osobní branding: budování osobní značky freelancera

Budování osobní značky je užitečné při práci jako freelancer. Pravděpodobně máte dovednosti, které potenciální obchodní partneři chtějí. Co vám pravděpodobně chybí, je nadbytek zákazníků. Jak se odlišit od mnoha specialistů, aby k vám zákazníci přišli? Jedním z prvků úspěchu je osobní branding. Mám pro vás několik tipů, jak budovat osobní značku.

Budování osobní značky freelancera – obsah:

1. Budování osobní značky
2. 6 nápadů na osobní branding pro sociální média
3. Začněte u sebe
4. Cílová skupina
5. Dávejte pozor na svůj obraz
6. Jak budovat svou značku na sociálních médiích?

Budování osobní značky

Začněte analýzou

Pokud jste to nikdy nedělali, vyhledejte své celé jméno na Googlu. Zkontrolujte, co o vás mohou potenciální zákazníci najít. Pokud najdete něco znepokojivého – reagujte. Můžete se pokusit požádat o odstranění informací z webu nebo o odstranění své fotografie či jména. Pokud se vám pokus o odstranění nezdařil, můžete se pokusit umístit svůj obsah. Vedení blogu na základě vašeho jména vám pomůže.

Druhým krokem je prozkoumat své sociální sítě. Zkontrolujte, zda máte nějaký obsah ve veřejném zobrazení, který nechcete ukazovat svým klientům. Vždy můžete změnit nastavení soukromí, a pokud to není možné – odstraňte obsah. Ujistěte se, že kanály, na kterých se chcete chlubit, jsou konzistentní – např. stejný profilový obrázek pomůže. Díky tomu nikdo nebude mít pochybnosti o tom, zda je to vaše.

Také nezapomeňte přidat odkazy na profily, aby bylo snadné najít více profilů – zejména pokud jsou aktivní i další lidé se stejným jménem. About.me, jednoduchá, bezplatná stránka s vizitkami, může pomoci. Pokud nepoužíváte monitoring sociálních médií, i když takovou investici doporučuji, navštivte SentiOne – můžete tam provést demo pro vyhledávání informací o sobě. Udržujte svá data aktuální na webu.

Definujte svůj cíl

Je známo, že v závislosti na tom, co chcete, musíte podniknout jiné kroky. Různé hodnoty budou důležité pro IT klienty, jiné pokud chcete prodávat své psací dovednosti. Ujasněte si, na čem vám záleží. Nejlepší je rozdělit proces do fází. Zkontrolujte své profily a webové stránky nebo blog z hlediska relevantních hodnot.

Neříkám, že nemůžete publikovat, co chcete, na soukromých profilech, ale musíte si být vědomi toho, že klienti vás mohou skenovat na různých úrovních. Pokud nemáte, otevřete účty na relevantních portálech a odborných stránkách. Můžete také zvážit LinkedIn. Stojí za to alespoň aktualizovat svůj životopis. Nicméně, z vlastní zkušenosti vím, že tam můžete také získat potenciální zákazníky.

Plánujte své aktivity

Je známo, že ne každý má čas trávit několik hodin denně analýzou svého osobního brandingu na internetu. Naplánujte si na tento úkol pár nebo několik desítek minut každý den – pravidelnost zajistí realizaci aktivit a nebude to zloděj času.

Pomyslete na to, jak chcete vytvořit svůj obraz experta. Různé chování jsou žádoucí v různých odvětvích. Nejjednodušší způsob je využít content marketing. Můžete začít blog, přispívat na portály a obchodní noviny nabídkou textů nebo odborných komentářů.

Je také dobrý nápad účastnit se vybraných setkání nebo konferencí. Můžete nahrát svou prezentaci z takového setkání na Slideshare. Neexistuje univerzální pravidlo, zda byste to měli dělat zdarma nebo za peníze. Zamyslete se co je pro vás výhodnější: mnoho menších zákazníků, rychle a snadno, nebo možná méně, ale obtížnější a cennější?

Váš ideální klient – co je pro něj důležité? Proč si vyberou vás před jinými dodavateli? Jaká cena je pro ně správná: taková, aby ocenili práci (ne příliš levnou), ale byli ochotni utratit tuto částku. Žádné marketingové aktivity nebudou efektivní, pokud nevíte, co a komu chcete komunikovat.

Partneři a spolupracovníci

Můžete také hledat pomoc od ostatních. Pokud programujete, je dobré znát pár grafiků. Píšete texty? Neublíží mít podporu při korekturách. Zvýšíte své šance na trhu nabídkou svých služeb a podpory dalších subdodavatelů.

6 nápadů na osobní branding pro sociální média

1. Portfolio – můžete na svých kanálech zveřejnit své práce, projekty nebo klienty. Nezapomeňte však, abyste nezaplnili pozorovatele nudou.
2. Pomoc – jednoduchou metodou budování obrazu je pomáhat ostatním. Zapojte se do skupin nebo využijte monitoring k odpovídání na otázky prezentováním svých znalostí a získáváním sympatií.
3. Výzkum – sociální média jsou zlatým dolem znalostí. Využijte je pro práci. Zjistěte nové trendy, dozvíte se více o zákaznících, sledujte konkurenci.
4. Spolupráce – je snadné najít partnery nebo lidi, kteří vám mohou online pomoci. Můžete je hledat s ohledem na mnoho faktorů a charakteristik, např. místo bydliště nebo povahu osoby.
5. Osobnost – ukažte se. Vynikněte. Najděte svou niku.
6. Budování obrazu – nejživější využití. Budujte svůj obraz jako experta, rebela, poradce – cokoliv chcete.

Začněte u sebe

Žádné aktivity budování obrazu vám nepomohou, pokud se o svůj obraz nepostaráte sami. Jak prodáváte? Na schůzkách nebo prostřednictvím webových stránek? Jak je organizujete? Odkud pocházejí vaši zákazníci? Znalostí procesu získávání potenciálních zákazníků a jejich konverze můžete pracovat na jeho zlepšení. Možná web potřebuje zlepšení, protože lidé nemohou najít obsah, o který mají zájem? Možná lidé očekávají více obsahu?

Prvky, nad kterými je dobré přemýšlet, jsou:

• doporučení od zákazníků,
• případová studie (pokud nabízíte služby) nebo,
• nějaké demo (pokud máte produkt, např. aplikaci).

Stojí za to se chlubit společnostmi, se kterými jste pracovali, ale hlavně když víte, že vás mohou doporučit – zejména pokud někdo chce ověřit vaše dovednosti. Zvažte, jak můžete povzbudit své klienty, aby zanechali doporučení. To je pro vás zřejmý přínos, ale také jim ukažte, co z toho získají.

Cílová skupina

Ne každý může být vaším zákazníkem. Ne každý by měl. Pomyslete na to, kteří zákazníci pro vás budou nejvhodnější. Ochotni zaplatit rozumnou částku a spokojeni s vašimi službami nebo dovednostmi. Odhadněte své síly pro záměry, protože je snadné vzít projekty, které nebudou ziskové nebo se ukážou jako nemožné pro vás.

Dávejte pozor na svůj obraz

Možné nebezpečí by také mělo být zmíněno. Je velmi snadné litovat zveřejněného obsahu. Musíte být velmi opatrní ohledně předmětu zveřejněných informací. Můžete zjistit, že porušujete podmínky smlouvy a zveřejňujete pár slov navíc. Ale nejzřejmějším nebezpečím je, že nedosáhnete svého potenciálu.

Jak budovat svou značku na sociálních médiích?

Vyberte si svou oblast zájmu. V čem jste dobří. Je těžké mít dobrý marketing, pokud váš produkt není dobrý. Výzkum vyžaduje využití monitoringu sociálních médií, vyhledávače Twitter, Buzzsumo – nástroj pro hledání populárních textů na dané téma – nebo Ritetag, nástroj pro hashtagy na Twitteru.

Buďte konzistentní, přemýšlejte strategicky. Nebuďte pod iluzí, že můžete mít oficiální pracovní profily a soukromé kanály. Zvažte svou přítomnost. IFTTT – nástroj pro vytváření závislostí mezi účty, nebo Know, systém pro kontrolu, zda je dané přihlášení volné, vám pomohou.

Vytvářejte dobrý obsah. Lidé musí vidět a věřit. Vytvářejte grafiku v Canvě a spravujte více účtů pomocí bufferu nebo Hootsuite. Vyjděte mezi lidi. Mluvte.

Kromě monitoringu bude užitečné také jednoduše přestat sledovat – zkontroluje, kdo stojí za sledování, a pokročilé dotazy na Facebooku ukážou, koho kontaktovat. Pamatujte, že jste CEO a jste zodpovědní za budování své osobní značky. Spravujte ji správně.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku a Twitteru.