Modrá oceánská strategie. Jak zvýšit zisky ve vaší společnosti

Co je strategie modrého oceánu?

Uplatnění strategie modrého oceánu ve vašem podnikání vyžaduje nalezení nenaplněné potřeby spotřebitelů a vytvoření nové poptávky. Vstup na nový trh zaručuje úplný monopol. Můžeme identifikovat tři charakteristiky tohoto strategického modelu, které jej odlišují od ostatních:

• Konkurence již není relevantní − vaším úkolem je vytvořit rámec pro zcela nový typ průmyslu, ve kterém nemáte žádné vážné konkurenty,
• Praktický přístup − strategie modrého oceánu je založena na výzkumu a datech, nikoli pouze na nápadech, na rozdíl od některých strategií, které se ukazují jako neúčinné, když se střetnou s tržními realitami,
• Diferenciace a nízké ceny jdou ruku v ruce − v případě firem v červeném oceánu si spotřebitelé obvykle vybírají mezi hodnotou a cenou. Ale když firma najde způsob, jak snížit náklady při zachování vysoké kvality a použitelnosti, nazývá se to inovace hodnoty.

Jak vyvinout strategii modrého oceánu ve vaší společnosti?

Zavedení strategie modrého oceánu do vašeho podnikání může být odpovědí na saturaci stávajících trhů. Níže poskytneme užitečné nástroje a doporučení, která vám pomohou provést potřebné změny.

Rámec vedení modrého oceánu

Chcete-li najít slibný modrý oceán, musíte vytvořit svůj rámec vedení. Ukazuje, na které konkurenční faktory byste se měli zaměřit a které řešení byste měli opustit. Jak to udělat?

• Zvýšit

Víte, které vlastnosti vašich produktů by měly být v průmyslu zdůrazněny a rozvíjeny?

• Snížit

Pokud existují produkty nebo služby, které nemají významný dopad na úspěch společnosti, můžete snížit jejich podíl.

• Eliminovat

Oblasti činnosti, které nejsou nezbytné, ale mají potenciál pro snížení nákladů, by měly být eliminovány.

• Vytvořit

Můžete vyvinout nový produkt nebo představit nápad, který nějakým způsobem nastaví nový směr pro průmysl nebo ho dokonce vytvoří.

Strategické plátno

Je to čárový graf, který ukazuje konkurenční faktory (na ose X) a úroveň nabídky (na ose Y). Umožňuje nám porovnat naši společnost s ostatními konkurenty na trhu. Situace různých hráčů je reprezentována hodnotovou křivkou. Ukazuje, jak se můžeme odlišit od konkurence a co můžeme opustit.

Kroky k vytvoření strategie modrého oceánu

Bez ohledu na typ podnikání vám následující tipy pomohou přejít z červených oceánů na nové tržní oblasti s mnoha příležitostmi pro růst.

1. Prozkoumejte svou situaci. Pomocí nástrojů, jako je rámec vedení modrého oceánu nebo strategické plátno, určete, kde můžete převzít iniciativu. Zvažte externí faktory, omezení a vaše dostupné zdroje, abyste posoudili své příležitosti.
2. Zvažte, co můžete dosáhnout. Jakmile víte, jak to je, můžete přejít k myšlení, jak by to mohlo být. Identifikace hodnoty pro zákazníka a slabin ve vaší strategii rozšíří vaše obzory.
3. Najděte způsoby, jak toho dosáhnout. Vypracujte strategii, která vám pomůže vyniknout mezi konkurencí.
4. Podnikejte kroky. Podle připraveného plánu proveďte první akci směrem, který jste si stanovili.

Výhody a nevýhody strategie modrého oceánu

Výhody

• Umožňuje vám identifikovat příležitosti pro růst a usnadňuje využití příznivých podmínek,
• Funguje v reálných tržních podmínkách a je založena na datech,
• Odchyluje se od klasických metod používaných v červených oceánech k dosažení dominantní pozice,
• Vytváří zcela novou hodnotu pro zákazníky, kterou nemohou najít mezi konkurenty – inovace hodnoty.

Nevýhody

• Vyvinout unikátní strategii modrého oceánu je obtížné kvůli saturaci trhu a vyžaduje více práce a přípravy,
• Odchýlení se od klasického modelu znamená podstoupit velké riziko – nemusíte najít poptávku po svých produktech nebo službách.

Uplatnění strategie modrého oceánu zaručilo mnoha společnostem obrovské zisky a eliminovalo většinu jejich konkurentů. Veřejnost také profitovala tím, že dostávala jedinečné produkty nebo služby, které splňovaly jejich potřeby. Vytvoření takového plánu není snadné, vyžaduje inovativní přístup a velkou odhodlanost k dosažení cíle. Nicméně stojí za to hledat a zkoušet různá řešení, možná se stanou “žebříkem” k vašemu budoucímu úspěchu.

Příklady strategie modrého oceánu

Cemex

Jeden z největších výrobců cementu uplatnil strategii modrého oceánu přidáním emocionální hodnoty k propagaci své nabídky. Produkt nebyl atraktivní na mexickém trhu, navzdory své relativně nízké ceně a přeplněnosti. Vícegenerační rodiny obvykle žily v jedné domácnosti a neochotně investovaly do rozšiřování obytného prostoru. Zdroje byly mnohem pravděpodobněji využívány na svatby, křtiny atd.

Společnost se rozhodla využít tohoto pouta na tradici a zavedla program Paitrimonio Hoy. To byl spořicí program, ve kterém ochotní jednotlivci vkládali určitou částku peněz, aby mohly být naspořené prostředky později rozděleny na vybraný účel. Obvykle byly prostředky použity na rodinné oslavy, ale v tomto případě měly být prostředky použity na zlepšení bydlení. Když bylo potřeba, Cemex poskytoval potřebné stavební materiály, čímž zvyšoval své zisky a podporoval místní komunitu.

Peirce College

Peirce College rozpoznal a využil nenaplněnou potřebu mezi potenciálními spotřebiteli. Vysokoškolské a univerzitní vzdělání bylo považováno za doménu mladých lidí. Rozhodli se změnit tento názor zaměřením na pracující profesionály, kteří stále chtěli zlepšit své dovednosti a získat znalosti.

Využitím rozvoje internetu nabízeli programy distančního vzdělávání, stejně jako organizovali kurzy mimo univerzitní kampus (např. ve firmách a organizacích). Flexibilní přístup umožnil lidem získat znalosti a dal jim příležitost postoupit v kariéře. Kromě toho byly zavedeny inovace při vyhýbání se velkým finančním výdajům. Prostředky na vývoj potřebných technologických řešení byly získány eliminací programů, které nebyly poptávány.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě včelích dělnic na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.