Co je growth hacking a jak může zlepšit vaše podnikání?

Growth hacking je stále populárnější marketingová technika, která vám umožňuje urychlit rozvoj vašeho podnikání. Jak se liší od tradičního marketingu? Kde bude fungovat a na jaké aktivity se zaměřuje? Jaká je profese growth hackera a jaké dovednosti vyžaduje?

Co je growth hacking – obsah:

• Growth hacking – nejčastější otázky
• Liší se growth hacking od běžného marketingu?
• Kde bude growth hacking fungovat?
• Co musí efektivní growth hacker vědět?
• Lead magnet jako prvek growth hackingu

Předtím, než začneme vysvětlovat, co vlastně growth hacking je, chceme vás pozvat do naší komunity na Facebooku. Growth hacking je relativně nový koncept marketingové strategie, která má za cíl stimulovat rozvoj podnikání. Jeho cílem je dosáhnout růstu a zisků společnosti rychleji pomocí nekonvenčních řešení. Výsledkem je, že růst společnosti je rychlejší než při investicích do tradičních marketingových aktivit.

Úkolem growth hackera je využívat škálovatelné akce, které umožňují zvýšit počet zákazníků a generované zisky.

Growth hacking – nejčastější otázky:

1. Co je growth hacking?

Je to marketingová strategie navržená tak, aby maximalizovala vaše zisky v co nejkratším čase.

2. Liší se growth hacking od běžného marketingu?

Cílem growth hackingu je dosáhnout růstu rychleji a levněji než prostřednictvím běžných marketingových aktivit.

3. Kde bude growth hacking fungovat?

Na začátku byla tato metoda používána především ve startupech, dnes bude fungovat všude tam, kde potřebujete rychlý, dynamický nárůst prodeje a povědomí.

4. Jaké dovednosti by měl mít growth hacker?

Nejprve v oblasti sociálních médií, efektivního content marketingu, analýzy a optimalizace.

Jaký je rozdíl mezi growth hackingem a tradičním marketingem?

Myšlenka growth hackingu vychází z rozvoje aktivit levnějších než typický digitální marketing. Nepředpokládá vyloučení stávajících metod, ale jejich efektivnější využití. Například mluvíme o marketingové automatizaci, monetizaci přítomnosti na sociálních médiích nebo přesnějším cílení.

Přesné určení vaší cílové skupiny a vytvoření charakteristiky leadu (osoby) je výchozím bodem pro další akce, které pomáhají snížit náklady na získání leadu.

Lead base – taktika growth hackingu

Bez ohledu na to, co společnost dělá, zákazníci pohánějí její další rozvoj. Pečlivé shromažďování kontaktů na lidi, kteří se v budoucnu mohou stát platícími leady, je hlavním cílem growth hackera. Jedním ze způsobů, jak shromáždit zapojené publikum, je vytvářet zdarma obsah den co den. Aby dosáhl svého cíle, měl by také řešit problémy, které ovlivňují zástupce cílové skupiny, a popisovat témata, která jsou pro ně atraktivní.

Kde bude growth hacking fungovat?

Původně byla tato taktika nadšeně používána americkými startupy, které neměly velké částky na marketingové aktivity. Pro ně bylo zásadní dynamicky zvyšovat skupinu zákazníků maximalizací výsledků ze svých snah.

Aktivity zvyšující povědomí o značce jsou nahrazeny přesným cílením a analýzou v případě growth hackingu, aby cílovali své reklamy na konkrétnější publikum. Budování rozsáhlých, ale neefektivních dosahů neposkytne stejné výsledky jako dosažení správné cílové skupiny s poselstvím.

Co musí efektivní growth hacker vědět?

Efektivní aktivity growth hackerů jsou možné díky uznání:

• sociálních médií a metod dosažení úzce zaměřené skupiny potenciálních zákazníků,
• content marketingu, který pomáhá budovat image experta v dané oblasti a shromažďovat publikum,
• analýzy a optimalizace, díky nimž bude GH schopen sledovat efektivitu svých aktivit a A/B testů.

Jaké další dovednosti by měl growth marketer prokázat?

Nejprve – mít zájem o technologické inovace a být dobrým prodejcem. To mu umožní naslouchat potřebám a problémům cílové skupiny, a tím – navrhovat metody a komunikaci, které přitáhnou zákazníky.

Lead magnet jako prvek growth hackingu

Postupné shromažďování leadové základny by mělo být výchozím bodem pro jakékoli podnikání. Jak efektivně přitáhnout lidi, kteří se mohou v budoucnu stát pravidelnými zákazníky?

Jednou z takových taktik je vyvinout zdarma materiály (eBook, nástroje, přístup k video materiálům), které představují skutečnou hodnotu pro uživatele. Cílem vytvoření takového digitálního produktu je splnit očekávání potenciálního zákazníka do určité míry – průvodce, který řeší problém, nebo online nástroj. Dlouhodobá perspektiva je zvýšit šanci na monopolizaci takového podniku prostřednictvím vybudovaného závazku na linii značka-zákazník.

Urychlení růstu podnikání vyžaduje testování a ověřování hypotéz

Neexistují univerzální hacky, které by fungovaly pro všechny odvětví. Kopírování konkurence nebo prodejních aktivit úspěšných startupů nemusí přinést očekávané výsledky. Sledování novinek a trendů je dobré pro inspiraci, ale určení konečného postupu ve vaší nika by mělo být předcházeno A/B testováním a ověřením vašich dodatků. Vyvinout efektivní “hacky” trvá čas a čas.