Přeshraniční obchod. 2 důležité faktory rozvoje, které je třeba zvážit.

Co je přeshraniční obchod? Co potřebujete vědět o této metodě prodeje produktů? Je to ziskové? Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si článek.

Přeshraniční obchod – obsah:

1. Přeshraniční obchod – definice
2. Jak se připravit na přeshraniční obchod?
3. Přeshraniční obchod – výhody a nevýhody
4. Usnadněte přeshraniční obchod
5. Přeshraniční obchod – faktory rozvoje

Přeshraniční obchod – definice

Co je přeshraniční obchod? Definice tohoto pojmu se v posledních letech utvářela. Je to metoda prodeje, kterou používají společnosti, které nabízejí své služby na zahraničních trzích. Cílem přeshraničního obchodu je oslovit nové skupiny zákazníků, rozvoj podnikání a zvýšení zisků.

V současnosti tato forma obchodu svědčí o bohatství a je pilířem růstu největších ekonomik světa. Vzhledem k specifikům globálního charakteru se přeshraniční obchod stále častěji využívá v sektoru e-commerce.

Prodeje s využitím internetu vytvářejí příležitost oslovit klienty, kteří žijí mimo zemi. Stojí za to tuto příležitost využít, ale jak oslovit potenciální zahraniční klienty s nabídkou? Jak generovat prodeje, aniž bychom riskovali vysoké výdaje, které nepřinesou očekávaný výsledek a budou ztraceny. Začátek činnosti v sektoru přeshraničního obchodu vyžaduje podrobné plánování.

Na začátku je třeba vytvořit podrobnou a dobře promyšlenou strategii. Je třeba vzít v úvahu činnost konkurence. Je dobré si pamatovat, že místní prodejci znají specifika trhu lépe a jsou více orientováni na stávající prodejní zvyklosti.

Jak se připravit na přeshraniční obchod?

Před zahájením expanze na zahraničním trhu je třeba vytvořit dobrou strategii. Především je třeba analyzovat strategii konkurence.

Je třeba předem rozhodnout, jaké produkty lze nabízet v zahraničí, jak budou cenově ohodnoceny a jaká kvalita je požadována. Všechny strategie marketingové činnosti musí být předem naplánovány a dobře promyšleny před vstupem na zahraniční trh. Další externí a interní faktory ovlivňují přeshraniční obchod a tyto faktory je třeba zohlednit.

Přeshraniční obchod – výhody a nevýhody

Mezi kupujícími existuje jev takzvaného domácího zaujetí. Spotřebitelé dávají přednost nákupu na svém místním trhu. V případě online nakupování jsou kupující 16krát více ochotni kupovat produkty z online obchodů ve své vlastní zemi. Tyto preference se mění a stále více kupujících je rádo, že nakupují od zahraničních prodejců, ale přesto většina klientů je opatrná při nákupu ze zahraničí.

Další nevýhodou přeshraničního obchodu je čas potřebný na dopravu produktů. To představuje obrovský problém v případě sezónních produktů, které klienti chtějí okamžitě používat nebo nosit (oblečení, potraviny). Produkt musí být objednán předem a klient musí čekat. To může odradit mnohé od nakupování u zahraničních prodejců.

Skutečnost, že online obchod sídlí v zahraničí, přináší další typy problémů. Obavy ze ztráty hesla k internetovému bankovnímu účtu vedou klienty k tomu, že se vzdávají možností zahraničního nakupování a přecházejí k místním obchodům. Je to ještě horší, když webová stránka není přeložena do místního jazyka a klienti nerozumí informacím o produktech.

Usnadněte přeshraniční obchod

Outsourcing je jedním ze způsobů, jak společnosti organizují svůj přeshraniční obchod. Znamená to delegovat na jiné specializované subjekty některé úkoly, kterými se společnost musí zabývat. Taková forma spolupráce je užitečná v případě přeshraničního obchodu.

Doprava, která je obvykle výzvou pro přeshraniční obchod, je nejčastěji a nejraději outsourcovanou činností společnosti. Cesta, kterou musí balík urazit, je dlouhá a nákladná, proto je lepší nechat dopravu na zahraničních dopravcích.

Tržiště je speciální online obchod, který shromažďuje nabídky od mnoha prodejců na jednom místě. Díky existenci tržišť mohou klienti nakupovat boty, literaturu a vybavení najednou.

Tržiště podporují rozvoj přeshraničního obchodu. Využití takových platforem je nejjednodušší způsob, jak začít na mezinárodním prodejním trhu. Vždy je lepší využít hotové řešení než začít svůj internetový obchod.

Přeshraniční obchod – faktory rozvoje

Multi-sezónnost je jedním z faktorů rozvoje přeshraničního obchodu, znamená to schopnost prodávat produkty po celý rok. Má to důležitý význam v případě optimalizace úrovní zásob, prodeje outletových produktů a zbývajících částí kolekcí oblečení. Multi-sezónnost umožňuje prodeje v zahraničí produktů, které jsou mimo sezónu na místním trhu.

Nezávislost na místním trhu je také dosažena přeshraničním obchodem. Působení na mnoha různých trzích je šancí na zvýšení objemu prodeje i tváří v tvář krizi na místním trhu. Místní trh může být nasycen kvůli silné konkurenci. Společnosti se rozhodují přesunout do zahraničí, což jim umožňuje omezit cenovou konkurenci. Někdy zahraniční trhy nabízejí mezeru pro produkt, který není místně populární.

Shrnutí

Přeshraniční trh snižuje riziko finančního neúspěchu. Pokud nastane problém na jednom z trhů, stále existují další, které pomáhají diverzifikovat riziko. Většinou je přesun do zahraničí s nabídkou dobrým krokem v rozvoji společnosti. Přeshraniční obchod je náročný, ale slibný a ve většině situací ziskový a bezpečný.

Čtěte také: Globální trendy vedení v podnikání pro rok 2022 a 2023

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě aktivních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedIn, Instagramu, YouTube, Pinterest.