Co je Ansoffova matice?

Co je Ansoffova matice?

Ansoffova matice je dalším užitečným nástrojem při plánování operační strategie společnosti. Může být použita k analýze nápadů, které mají potenciál generovat vysoké zisky. Zaměřuje se na čtyři možné směry pro vývoj produktů a expanze podnikání.

4 prvky Ansoffovy matice

1. Penetrace trhu

To zahrnuje zvyšování prodeje již existujících produktů nebo služeb za účelem zvýšení podílu na trhu.

2. Rozvoj trhu

Jakmile je produkt zralý, měla by se společnost zaměřit na jeho uvedení na nové trhy. To znamená, že produkt zůstává stejný, ale cílíme na jiný typ spotřebitele.

3. Vývoj produktu

Předpokládá zavedení nového produktu/služby na existující trh.

4. Diverzifikace

V tomto modelu zavádíte nový produkt do dříve neznámé oblasti trhu. Různé strategie zahrnují různé stupně rizika – nejméně bezpečná je diverzifikace kvůli nedostatku zkušeností a informací o novém trhu. Na druhou stranu, penetrace do již známých ekonomických vztahů může být považována za nejbezpečnější.

Jak můžete Ansoffovu matici využít ve své společnosti?

V závislosti na zvoleném směru existuje mnoho způsobů, jak implementovat danou strategii.

Penetrace trhu

• Pokuste se přilákat nové zákazníky vývojem nové marketingové kampaně, změnou nebo rozšířením komunikačních kanálů,
• Nabídněte atraktivní prodejní akce a slevy,
• Zavést věrnostní program, zdůrazňující výhody jeho používání,
• Můžete se spojit s jinou společností na základě strategického partnerství,
• Můžete také použít BCG matici k určení, které produkty stojí za investici,
• To je dobrý postup, pokud teprve zkoušíte trh v určitém segmentu. Jakmile se trh saturuje, měli byste provést změny ve svém zvoleném plánu,
• Mohou existovat rizika a hrozby, jako jsou konkurenti v sektoru, kteří podkopávají ceny, nepříznivé ekonomické podmínky nebo regulace, které mohou nějakým způsobem omezit vaše podnikání.

Vývoj produktu

• Investujte do výzkumu a vývoje, abyste vytvořili nové produkty a zjistili potřeby spotřebitelů,
• Zavést různé varianty stávajícího produktu,
• Nabídněte další zboží nebo služby, které usnadní používání hlavního produktu,
• Zajistěte vysokou kvalitu nabízeného zboží a zákaznického servisu,
• Zavedení výše uvedených změn vyžaduje hodně peněz na financování technologické podpory.

Rozvoj trhu

• Cílit svou zprávu na různé publikum. Provádějte segmentaci trhu, abyste pochopili demografii, potřeby a životní styl vašeho publika,
• Proveďte PEST analýzu, abyste zjistili, jaké externí faktory představují příležitosti a hrozby,
• Můžete rozšířit rozsah činnosti na domácím nebo zahraničním trhu – v tomto případě může být výzvou různá požadavky na označování a balení nabízeného zboží, na které se musíte přizpůsobit,
• Možná hrozba souvisí s nejistotou úspěchu provedených změn, kvůli nepředvídatelnosti podnikatelského prostředí,
• Může trvat dlouho a stát hodně peněz, než dosáhnete požadovaných výsledků, které nemusí být nutně úspěšné.

Diverzifikace

• Nejprve zkontrolujte, zda máte dostatek kapitálu na vytvoření nové produktové kategorie – jinak je riziko neúspěchu vysoké,
• Je to dobré řešení, pokud se trh saturuje,
• Otevřete další distribuční kanály, abyste přilákali zákazníky.

Ansoffova matice − příklady

Zde je pohled na to, jak některé z nejznámějších společností na světě využily každé z těchto řešení ve svých manažerských strategiích.

Netflix − penetrace trhu

Společnost použila strategii penetrace cen, což je strategie nabízení produktu nebo služby za nižší cenu na omezenou dobu. Na konci zkušebního období je sleva odstraněna, ale spotřebitelé, kteří jsou se službou spokojeni, jsou ochotni zaplatit vyšší cenu.

Apple − vývoj produktu

Apple využil vyvinutý operační systém k rozšíření své nabídky produktů. Díky tomu je možné synchronizovat všechna zařízení značky mezi sebou – iPod, iWatch, iPhone atd.

Spotify − rozvoj trhu

Úspěch Spotify je založen na jeho geografické expanze, kterou úspěšně dosáhl vstupem na zahraniční trhy. V případě asijských zemí společnost přizpůsobila poplatky průměrnému příjmu obyvatelstva. Také zavedla možnost platit za služby v hotovosti na Filipínách a v Indonésii, kde je používání kreditních karet vzácné.

Disney − diverzifikace

Původně se zabýval výrobou a propagací animovaných filmů, Disney rozšířil svou nabídku o širokou škálu produktových kategorií – zábavní parky, streamingovou platformu a spotřební zboží, jako jsou hračky a doplňky spojené s dobře známými kreslenými postavičkami.

Výhody a nevýhody Ansoffovy matice

Výhody

• Zjednodušení analýzy na čtyři prvky vám umožňuje zaměřit se na konkrétní aspekty, které realisticky ovlivňují úspěch podnikání,
• Dobře vyvinutý strategický plán založený na matici a odhodlání jej uvést do praxe poskytuje dobrou příležitost k růstu.

Nevýhody

• Zjednodušením analýzy mohou být přehlédnuta rizika a externí faktory,
• Může se ukázat jako nepřesné, pokud je studie omezena pouze na jeden nástroj – nejlepších výsledků dosáhnete kombinací několika metod.

Shrnutí

Ansoffův model zde představený je užitečným nástrojem, který můžete použít k nalezení způsobů, jak generovat více zisků a rozšířit svůj podíl na trhu. Klíčem k jeho efektivnímu využití je identifikovat vaše současné a potenciální trhy a efektivně jej implementovat do vaší manažerské strategie.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.