4 efektivní strategie pro vstup na zahraniční trhy

Jak vstoupit na zahraniční trh?

Při plánování vstupu na zahraniční trhy je výběr správné cílové lokality důležitým krokem. Značně určuje, zda bude podnikání úspěšné a umožní vám generovat vyšší zisky. Například můžete použít PEST analýzu k prozkoumání vnějších faktorů podnikatelského prostředí, které ovlivňují rozvoj vaší společnosti. Mezi tyto faktory patří:

• Právní předpisy – má země specifické pokyny pro výrobu, prodej zboží a poskytování služeb? Budete potřebovat určité povolení a certifikace, abyste mohli legálně provozovat své podnikání? Kromě toho se seznamte s daňovými předpisy, abyste co nejlépe spravovali své finance a vyhnuli se možným pokutám,
• Společenské a kulturní otázky – v některých zemích se poptávka po určitých zbožích může výrazně lišit od jiných míst na světě, například po potravinách, oděvech nebo alkoholu,
• Konkurence – je v určitém zahraničním trhu velká konkurence? Pokud máte inovativní, specializovaný produkt nebo službu, můžete použít strategii modrého oceánu, abyste se od konkurence odlišili. Alternativně můžete soutěžit s jinými společnostmi hledáním dalších způsobů, jak získat výhodu,
• Doprava – zvažte náklady a organizaci dopravy, abyste neprotahovali rozpočet vaší společnosti a udrželi ziskovost na dobré úrovni.

Stojí za to vstoupit na zahraniční trh?

Bezpochyby je mezinárodní expanze velkou výzvou, která vyžaduje mnoho přípravy a zahrnuje určitá rizika. Na druhou stranu vyhlídka na mnohem vyšší zisky a rozvoj podnikání hovoří ve prospěch tohoto řešení. Jaké jsou její výhody a nevýhody?

Výhody

• Optimalizace nákladů – v jiných zemích mohou být provozní náklady (např. odpisy, daňové povinnosti, mzdy zaměstnanců, nájem atd.) mnohem nižší než v domovské zemi,
• Minimalizace rizika – diverzifikací a geografickým rozšiřováním jste méně závislí na ekonomických nebo politických událostech v určité zemi. Tím, že jste na více trzích, máte i v krizové situaci stále šanci na stabilní zdroj příjmů a růst podnikání,
• Získání konkurenční výhody – vstup na rozvíjející se trh s efektivní strategií vám může umožnit dominovat na něm v krátkém časovém období. Taková pozice vám umožňuje budovat silnou značkovou hodnotu, zvyšovat prodeje atd. To však vyžaduje rychlou reakci na změny a flexibilní přístup, abyste mohli využít příležitosti, jakmile se objeví.

Nevýhody

• Kulturní bariéra – rozdíly vyplývající z různých zvyků a kultur mohou výrazně ovlivnit tempo rozvoje podnikání, proto není dobré tento aspekt ignorovat. Neznalost platných pravidel v obchodních nebo zákaznických vztazích může mít nepříjemné následky,
• Právní/finanční riziko – jakákoli investice tohoto druhu nese určité riziko, protože někdy jsou výnosy nižší, než se očekávalo, kvůli vnějším faktorům nebo organizačním nedostatkům. Proto je dobré provést analýzu rizik a identifikovat možné hrozby pro zahraniční expanze společnosti.

Strategie pro vstup na zahraniční trhy

Existuje mnoho strategií pro vstup na zahraniční trhy. Zde je několik z nich:

1. Export

To zahrnuje výrobu zboží v domovské zemi a následné zasílání a prodej na zahraničním trhu. Umožňuje vám ušetřit na výrobních nákladech, pokud jsou v zahraničí vyšší než ve vaší domovské zemi. Na druhou stranu byste měli mít na paměti náklady spojené s dopravou, jakékoli poplatky, distribuci atd.

To zahrnuje výrobu zboží v domovské zemi a následné zasílání a prodej na zahraničním trhu. Umožňuje vám ušetřit na výrobních nákladech, pokud jsou v zahraničí vyšší než ve vaší domovské zemi. Na druhou stranu byste měli mít na paměti náklady spojené s dopravou, jakékoli poplatky, distribuci atd.

2. Strategická partnerství

Dalším řešením je vytvoření strategické aliance s jinou společností. Tímto způsobem si společnosti mohou sdílet své zdroje, technologie, zkušenosti a know-how, aby společně rostly a dobývaly zahraniční trh.

3. Franchise

To je způsob, jak rozšířit své podnikání využitím značky a know-how jiné společnosti výměnou za licenční poplatek.

4. Zahraniční přímá investice (FDI)

To zahrnuje buď investici do nově založené společnosti (greenfield investice), nebo provedení fúze, tj. převod vlastnických práv k aktivům společnosti v zahraničí. Greenfield investice jsou poměrně drahé a riskantní, ale mají také nejvyšší potenciál zisku.

Shrnutí

Vstup na zahraniční trh je důležitou součástí rozvoje společnosti a může přinést mnoho výhod. Výběr správné strategie závisí na mnoha faktorech, jako je typ podnikání, rizika, dostupnost zdrojů a právní a kulturní otázky. Proto je tak důležité provést podrobnou analýzu trhu a podnikatelského prostředí, abyste pochopili specifika země a zmírnili rizika.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.