Jak začít prodávat na Amazonu?

Amazon vytváří příležitost pro podnikatele vstoupit na zahraniční trhy se svými produkty, s možností využití již vyvinutých marketingových hodnot. Jak se stát součástí tohoto systému? Jaká jsou pravidla prodeje na Amazonu? Jaké jsou účetní otázky související s tímto typem činnosti? Těmito otázkami se budeme zabývat v následujícím článku.

Prodej na Amazonu – probírané otázky:

• Pravidla prodeje na Amazonu
• Jak začít prodávat na Amazonu?
• Podpora prodeje na Amazonu
• Prodeje a poplatky na Amazonu
• Amazon a daně

Pravidla prodeje na Amazonu

Toto jsou základní pravidla prodeje na Amazonu:

• prodejce nabízí své produkty na platformě;
• nabízené produkty jsou dodány do skladů Amazonu;
• Amazon uchovává zboží, dokud není pro zákazníky zajímavé;
• Amazon nabízí poprodejní služby včetně vrácení, výměn a reklamací;
• Amazon dodává produkty zákazníkovi.

Jak začít prodávat na Amazonu?

Intuitivně je prvním krokem k zahájení prodeje na Amazonu vytvoření účtu na platformě. Aby tento proces probíhal hladce, je dobré se dobře připravit předem. A k tomu je doporučeno shromáždit následující dokumentaci a údaje:

• mezinárodní platební karta,
• aktuální kontaktní číslo,
• údaje o kontaktní osobě,
• údaje o bankovním účtu, na který budou převedeny prostředky (nejlépe bude zřízen v zemi registrace účtu),
• údaje související se společností, vyplývající z zápisu v příslušném registru (včetně typu podnikání, přiděleného registračního čísla, data registrace, adresy sídla),
• registrace DPH-EU

V této fázi je také nutné zvolit typ účtu – profesionální nebo individuální.

První vyžaduje měsíční poplatek 39,99 USD, ale dává vám svobodu zvolit si počet produktů, které můžete prodávat za měsíc.

Na druhou stranu, zřízení individuálního účtu samo o sobě neznamená povinnost platit “předem” poplatky – ty se v tomto případě přidávají k každé transakci. Takže když přemýšlíte o rozvoji svého podnikání, zřízení profesionálního účtu je nezbytné.

Po registraci účtu by měly být provedeny následující kroky:

1. Vyberte produkty a trhy – tento výběr se provádí na základě poptávky po konkrétním zboží a analýzy konkurence; důležité jsou také otázky legislativní povahy, zejména daňové a ochrany spotřebitele.

2. Připravte seznamy zboží – tento bod spočívá v vytvoření aukce, která povzbuzuje k nákupu zboží. V této fázi je dobré vytvořit atraktivní zápisy, které se odliší od konkurence.

3. Zvolte preferovaný způsob dopravy zboží – zde můžete využít službu Amazon Fulfillment (FBA), v rámci které bude Amazon odpovědný za skladování, balení a dodání produktů, nebo se můžete rozhodnout tyto akce provádět sami.

Použití programu však přináší mnoho výhod, jako je zvýšená důvěra zákazníků, jejich komplexní obsluha a možnost škálování podnikání – to vše za cenu dvou standardních poplatků: za skladování a realizaci dopravy, a případné občasné poplatky.

4. Využijte další nástroje poskytované Amazonem – včetně určení optimálních cen a optimálních zásob.

Podpora prodeje na Amazonu

Efektivní marketingové aktivity jsou nezbytnými prvky činnosti prodejců na Amazonu. Nástroje poskytované samotnou platformou mohou být v tomto ohledu užitečné, včetně:

• Propagované produkty, tj. umístění zboží na vrcholu nebo na konci seznamu produktů. V tomto případě se účtování provádí na základě vzorce CPC. Umístění se provádí pomocí klíčových slov.
• Amazon Headline Search (Propagované značky), umožňující současnou propagaci tří produktů ve formě banneru s logem značky a prezentaci tří produktů se specifickým názvem a hodnocením.
• Reklamní bannery (Reklamy na produkty), sdílené s členy Amazon Vendor, se zobrazují na kartách produktů a kategorií – také na základě předchozích akcí uživatele.

Prodeje a poplatky na Amazonu

Kromě výše zmíněných nákladů na zřízení profesionálního účtu, musí prodejce na Amazonu také pokrýt poplatek platformy z celkového prodeje po každé transakci zvlášť. Jeho výše se liší v závislosti na kategorii a typu zboží, obvykle v rozmezí 5-15% z hrubé částky.

K tomu by se měl přidat poplatek za dopravu zboží, placený na základě počtu jeho jednotek. Ten se také liší v závislosti na umístění, typu produktu, velikosti a hmotnosti.

Po všech těchto poplatcích se poplatek za skladování počítá na základě průměrné denní kubické kapacity, vypočítané v metrech krychlových za měsíc, a liší se během roku v závislosti na sezóně.

Amazon a daně

Prodejce na Amazonu, když posílá zboží do skladu nacházejícího se v Evropské unii, provádí tzv. intrakomunitární dodávku zboží, a proto může využít nulovou daňovou sazbu.

V souladu s národními zákony o dani z přidané hodnoty (DPH) je podmínkou jejího využití skutečnost, že daňový poplatník provedl dodávku kupujícímu, který má řádné a platné identifikační číslo pro intrakomunitární transakce, vydané členským státem kupujícího, obsahující dvoupísmenný kód používaný pro daň z přidané hodnoty, kterou kupující poskytl daňovému poplatníkovi. Proto je dobré zajistit, aby faktura obsahovala údaje opravňující k využití tohoto řešení.

Chcete prodávat na platformě Amazon FBA? Podívejte se na náš článek.