5 nejlepších strategií pro generování leadů na LinkedIn

Máte osobní nebo firemní profil na LinkedIn a přemýšlíte, zda vám přítomnost na této nejpopulárnější obchodní sociální síti pomůže přilákat potenciální zákazníky pro vaše podnikání? Odpověď je ano, ale musíte to udělat promyšleně. Většina lidí volí strategii generování leadů tím, že posílají zprávy zaměřené okamžitě na prodej, což obvykle nepřináší očekávané výsledky. Jak to tedy udělat správně? Níže uvedeme 5 osvědčených taktik, na které byste se měli zaměřit, pokud se chcete zavázat k tomu, aby se LinkedIn stal platformou pro získávání nových zákazníků.

5 nejlepších strategií pro generování leadů na LinkedIn – obsah:

1. Vytvářejte obsah, který přináší hodnotu
2. Navazujte kontakt s potenciálními zákazníky
3. Budujte odborný obraz na profilech ostatních
4. Využijte sílu LinkedIn Ads
5. Nákup Sales Navigatoru
6. Strategie generování leadů – shrnutí

Vytvářejte obsah, který přináší hodnotu

První zmíněná strategie pro generování leadů na LinkedIn úzce souvisí s brandingem (osobním nebo firemním). Aby se zákazník zajímal o produkt nebo službu, kterou nabízíte, musí mít důvěru, že vy (vaše firma) budete nejlepší volbou – a získání tohoto názoru vyžaduje budování obrazu mezi vaší cílovou skupinou jako odborníka ve vašem odvětví nebo zavedené oblasti.

Toho můžete dosáhnout prostřednictvím vysoce hodnotných příspěvků v různých formách – od textových příspěvků po infografiky nebo karusely, živé přenosy, newslettery nebo videa (některá dostupná pouze v režimu tvůrce). Pokud pravidelně poskytujete obsah a dáváte o sobě vědět, stále více lidí vás začne sledovat, což se následně promítne také do většího zájmu o vaše nabídky.

Navazujte kontakt s potenciálními zákazníky

Charakteristickým rysem LinkedIn je, že nemusíte čekat, až vás potenciální klient najde, ale můžete je najít sami a pozvat je do své sítě! Jak můžete navázat kontakt? Nejprve přidejte do své sítě lidi, které znáte osobně, se kterými jste mluvili po telefonu, vyměnili si e-maily nebo které jste měli možnost potkat na oborových akcích. Zároveň se pomocí vyhledávače LinkedIn nebo diskusních skupin pokuste najít lidi, kteří patří do vaší cílové skupiny, a pošlete jim personalizovanou zprávu.

Pamatujte, že pokud je první zpráva, kterou pošlete, zaměřena na prodej, nedosáhnete požadovaného efektu. Koneckonců, vztahy a skutečný zájem (včetně pozvánek k přečtení vašich publikací) jsou to, co se na LinkedIn prodává, ne nabídky – to je něco, co je třeba mít na paměti při budování vaší strategie generování leadů.

Budujte odborný obraz na profilech ostatních

Generování obsahu je nejlepší strategií pro generování leadů na LinkedIn, ale také stojí za to se zapojit pod příspěvky ostatních, kteří se vyjadřují k tématům, která jsou pro vás relevantní. Koneckonců, vyjádření vlastního názoru v komentářích je stejně efektivní způsob, jak posílit svůj obraz jako odborníka a šanci, jak si vás všimnou další lidé, kteří by mohli mít zájem o vaše nabídky (kteří vás nakonec začnou sledovat).

Co víc, obvykle byste neměli očekávat velkou aktivitu pod vašimi publikacemi, pokud pravidelně neinteragujete s ostatními lidmi (i když samozřejmě existují výjimky, pokud se příspěvek, který vytvoříte, týká například aktuální kontroverzní situace). Čím častěji jste viditelní, tím větší je šance, že se někdo nový bude chtít připojit k vaší síti, zapojit se pod vaše příspěvky a zvýšit vaši viditelnost.

Využijte sílu LinkedIn Ads

Také si pamatujte, že stejně jako Facebook, Instagram nebo Twitter, LinkedIn je také vybaven reklamním systémem s nástroji pro organizaci reklamních kampaní podle stanoveného cíle (na výběr: povědomí o značce, zájem, konverze) a přizpůsobení různých formátů (jednotná grafika, karusel, video atd.). Navíc, pokročilé možnosti LinkedIn v oblasti cílení vám umožňují oslovit vaši cílovou skupinu s ohledem na vaše odvětví, aktuální nebo minulou pozici, lokalitu a mnoho dalších kritérií. Proto můžete zvýšit svou viditelnost na této sociální síti tím, že se zaměříte na placenou strategii generování leadů.

Nákup Sales Navigatoru

Efektivní strategie pro generování leadů na LinkedIn se týká využití Sales Navigatoru, placené funkce platformy určené pro podnikatele a prodejce. Mimo jiné Sales Navigator nabízí pokročilé vyhledávací nástroje pro přesné určení vaší cílové skupiny, snadnější správu vašich kontaktů (díky například označování, filtrování a sledování aktivity uživatelů) nebo sledování výsledků vašich aktivit (což vám umožňuje činit závěry, které mění způsob, jakým jednáte). Tato funkce je obzvlášť užitečná pro B2B společnosti, které se spoléhají na efektivní sociální prodej na LinkedIn.

Strategie generování leadů – shrnutí

Co je klíčem k úspěchu na platformě LinkedIn? Aplikace dvou klíčových prvků, které jsme zmínili: poskytování hodnotného obsahu a navazování kontaktů, které vedou k budování vztahů s potenciálními zákazníky. Samozřejmě, že můžete tyto aktivity doplnit dalšími strategiemi generování leadů, které jsme také navrhli, ale efektivita těchto dvou je bezkonkurenčně nejvyšší – zejména s ohledem na to, že pouze několik procent uživatelů LinkedIn je aktivními tvůrci s stovkami nebo tisíci sledujících.

Staňte se součástí této skupiny, dejte o sobě vědět jako odborník ve svém oboru, vzdělávejte své sledující a v dlouhodobém horizontu určitě zaznamenáte nárůst nových zákazníků získaných tímto způsobem.

Čtěte také: Plánování firemních akcí v 6 krocích.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.