Dnes se zaměříme na počáteční fázi vývoje společnosti – start-upy. Pokusíme se zjistit, který obchodní model funguje nejlépe pro tuto konkrétní fázi vývoje značky. Pokud vás toto téma zajímá, přečtěte si náš článek a zjistěte o pěti osvědčených obchodních modelech pro start-upy.

Obchodní modely pro start-upy – obsah:

Co je to obchodní model?

Nejprve bychom měli definovat obchodní model jako způsob, jakým organizace (např. společnost) vytváří, dodává a monetizuje svou hodnotu prostřednictvím produktů nebo služeb.

V každém případě obchodní model vyžaduje přizpůsobení aktivit charakteristických pro její organizaci. Například společnost v sektoru e-commerce bude implementovat jiný model než ta, která funguje v kamenném obchodě, a ta, která dodává fyzický produkt, bude fungovat jinak než ta, která nabízí digitální položky.

Fáze vývoje daného podniku je také důležitá pro výběr obchodního modelu.

co je to obchodní model

5 osvědčených obchodních modelů pro start-upy

  1. Platforma

    2. Dnes jsou platformy zvláště atraktivním obchodním modelem – jak z hlediska potřeb zákazníků, tak dostupných nástrojů.

    První zmiňovaní oceňují možnost rozhodovat na základě dat shromážděných na jednom místě, díky čemuž se zvyšuje jejich povědomí a přesnost rozhodnutí, což šetří čas a peníze. Na druhou stranu, z pohledu mladého podniku, platforma, pokud je správně cílená, generuje návštěvnost – protože zájem o ni roste spolu se zájmem o konkrétní typ transakcí, které zprostředkovává.

    Může také využívat systém založený na předplatném, takže minimalizuje náklady a čas potřebný na implementaci, a jakékoli technické problémy vyřeší poskytovatel softwaru.

    Mezi populární značky, které používají tento obchodní model, patří Amazon, eBay, Airbnb a Vinted, mimo jiné.

  2. Freemium

    3. Model freemium spočívá v nabídce produktů zákazníkům ve dvou variantách paralelně: základní a pokročilé, přičemž základní varianta je dostupná zdarma a postrádá určité funkce dostupné v prémiové verzi. Je to model, který se zaměřuje na zaujmutí publika produktem tím, že jim přímo nabízí možnost používat produkt v omezeném rozsahu.

    V tomto případě je velmi důležité dovedně vyvážit mezi dvěma variantami produktu – základní, navzdory svému omezenému využití, musí být dostatečně úspěšná, aby povzbudila uživatele k vyzkoušení rozšířené verze. Avšak ne do té míry, aby přechod na placenou verzi vypadal jako zbytečný.

    Spotify a YouTube, mimo jiné, používají tento obchodní model.

  3. Předplatné

    4. Toto je obchodní model používaný jak poskytovateli digitálních, tak fyzických produktů. Umožňuje budovat zákaznickou základnu, která poskytuje pravidelné, periodické příjmy.

    Atraktivita tohoto modelu spočívá v pohodlí, které je nabízeno spotřebitelům (např. čerstvé potraviny dodávané pravidelně domů), nižší ceně (např. cena auta poskytovaného na základě předplatného vs. cena koupě vlastního auta) nebo přístupu k nejnovějšímu obsahu (např. v případě platforem nabízejících přístup k filmovým produkcím a seriálům).

    Spotify, BookBeat a Netflix, například, fungují na tomto obchodním modelu.

    obchodní modely pro start-upy infografika
  4. DIY

    5. Zajímavým obchodním modelem pro start-upy může být také DIY (udělej si sám). Stojí za to na něj upozornit v kontextu rostoucího zájmu o personalizované zboží a služby v rámci takzvané ekonomiky zážitků.

    Zákazník, který ovlivňuje konečný tvar produktu, vykazuje výrazně zvýšenou úroveň spokojenosti s ním. Personalizované produkty jsou nejen velmi populární, ale také snižují výrobní náklady a jsou zákazníky vnímány jako cennější, a tudíž dražší, pokud jde o cenové kategorie.

    Příkladem využití tohoto obchodního modelu je např. značka šperků Lilou, která zákazníkům nabízí možnost personalizovaného gravírování, nebo Obag, která umožňuje přizpůsobení materiálu, tvaru a povrchové úpravy tašek.

  5. Na vyžádání

    6. Start-upy využívající tento obchodní model splňují očekávání moderních zákazníků, pro které je dostupnost produktu, možnost jeho co nejrychlejšího využití a absence dlouhodobých závazků důležitá.

    Proto jsou komunikační a distribuční kanály středem pozornosti pro podnikatele, kteří se rozhodují jej implementovat. Špatně navržená uživatelská zkušenost v této oblasti zmaří šanci na obchodní úspěch.

    Mezi značkami orientovanými na tento obchodní model jsou Uber a Glovo.

Právě jste si přečetli o osvědčených obchodních modelech pro start-upy. Přečtěte si také: Jak propagovat start-up? Naše nápady.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pilných včel na Facebooku a Twitteru.

Andy Nichols

Řešitel problémů s pěti různými tituly a nekonečnými rezervami motivace. To z něj dělá dokonalého majitele firmy a manažera. Při hledání zaměstnanců a partnerů si nejvíce cení otevřenosti a zvědavosti na svět.

View all posts →

The most important questions

  1. Co je to obchodní model?

    Obchodní model je způsob, jakým organizace (např. společnost) vytváří, dodává a monetizuje určitou hodnotu.

  2. Jaký obchodní model funguje nejlépe pro start-up?

    Záleží na tom. Kromě fáze rozvoje podnikání je obchodní model určen mimo jiné obchodním zaměřením, aktuálními trendy a potřebami spotřebitelů. Mezi modely, které si často vybírají start-upy, patří platforma, freemium, předplatné, DIY a na vyžádání.