Jazyk výhod – jak prezentovat přednosti vašeho produktu, aniž byste obtěžovali svého zákazníka?

Přesvědčování je umění nenápadného, subtilního představení výhod konkrétního řešení, které je užitečné pro příjemce. V marketingu se tento problém velmi často označuje jako jazyk výhod. Jak efektivně používat slova k přesvědčení spotřebitele, aby zakoupil inzerovaný produkt nebo službu?

Naučte se, jak používat jazyk výhod ve své reklamě a zjistěte 3 pravidla obsahu založeného na výhodách.

Jazyk výhod – probíraná témata:

1. Jazyk výhod v reklamě. Proč je to tak důležité?
2. Pravidlo číslo 1: Poznejte své cílové publikum
3. Pravidlo číslo 2: Základní informace a výhoda
4. Pravidlo číslo 3: Používejte osvědčené vzory k vytvoření svého apelu
5. Jazyk výhod – příklady

Jazyk výhod v reklamě. Proč je to tak důležité?

Jazyk výhod v prodeji je považován za jeden z nejmocnějších nástrojů pro zesílení touhy dokončit nákup produktu nebo služby. Samotná fráze se přímo vztahuje na způsob, jakým komunikace probíhá. Stejně jako v jakémkoli jazyce, i v jazyce výhod musí být zpráva organizována bezchybně a koherentně. Efektivní výběr slov je zaměřen na vytváření touhy: to na oplátku tlačí potenciálního zákazníka, aby využil atraktivní nabídku.

Jazyk výhod spočívá ve formulaci vítané zprávy a jejím efektivním doručení spotřebiteli. Zpráva by neměla být ani vtíravá, ani ohromující. Měla by zobrazovat produkt nebo službu komplexním, atraktivním a lákavým způsobem.

Pouze malé množství firem ovládlo jazyk výhod. To lze přirovnat k mluvení jiným jazykem. Na první pohled můžete vidět, zda osoba mluví správně, nebo zda dělá zásadní chyby neustále. Tyto chyby jsou naopak škodlivé a snadno rozpoznatelné příjemcem.

Pravidlo číslo 1: Poznejte své cílové publikum

Zprávy konstruované v souladu s principy jazyka výhod musí být přísně cílené na příjemce. To znamená, že specifika zprávy musí být přizpůsobena zájmům, temperamentu nebo potřebám lidí, kterým je zpráva určena.

To se bude lišit, například reklama na zdravotnický produkt pro seniory bude mít jiný tón než nabídka módního oblečení pro mladé lidi. Zpráva musí být profilována, jasná a užitečná pro příjemce.

Při formulaci zprávy pro mladé lidi se vyplatí vsadit na energii, radost nebo zábavu. Zpráva pro starší by měla být teplá, bezpečná a klidná. Jinými slovy, musí být přizpůsobena obecným charakteristikám, které reprezentuje cílová skupina.

Pravidlo číslo 2: Základní informace a výhoda

Existuje významný rozdíl mezi komunikací holých vlastností produktu a uváděním výhod používání daného předmětu. Jazyk výhod se musí zaměřit na prezentaci pozitivních účinků používání produktu v praxi.

To však neznamená, že bychom měli opustit prezentaci základních informací. Jak výhody, tak základní vlastnosti mají podobnou hodnotu. Klíčem je elegantně a dovedně je kombinovat v nejlepších proporcích.

Jazyk výhod je směs objektivních charakteristik a požadované výhody.

Pravidlo číslo 3: Používejte osvědčené vzory k vytvoření svého apelu

I technicky bezchybné reklamní texty neuspějí bez dalších, doplňkových grafických prvků.

Holý obsah, i když je zajímavý, nepřitáhne pozornost potenciálního příjemce. Proto musí být zpráva, používající jazyk výhod, doplněna všemi druhy grafik, tabulek, obrázků, seznamů, různých nadpisů, hashtagů, tučně nebo podtrženě.

Hlavním důvodem pro používání těchto komponentů je zesílení vašeho vizuálního apelu. Barevná, strukturovaná zpráva je pro příjemce atraktivnější.

Jazyk výhod – příklady

Níže jsou uvedeny některé příklady obsahu formulovaného v souladu s principy jazyka výhod. Stojí za zmínku, že jejich struktura je velmi často schematická: uvedení jedné pozitivní vlastnosti otevírá cestu k prezentaci dalších výhod používání produktu nebo konkrétní služby. To je jeden z nejjednodušších způsobů, jak vytvořit zajímavou a atraktivní zprávu pro spotřebitele.

Představme si, že inzerovaný produkt je přenosný zahradní stůl.

• Lehká konstrukce – plastové části stolu jsou pohodlné a lehké, takže jeho přemístění nezpůsobuje žádné problémy.
• Kompaktní konstrukce – stůl lze složit a rozložit během několika desítek sekund: ideální řešení pro spontánní večírky s přáteli.
• Spolehlivá stabilita – dodatečné konstrukční bezpečnostní prvky zvyšují stabilitu stolu, takže je vždy bezpečné ho používat.
• Rychlé čištění – nelíbí se vám drhnout desku stolu? Žádný problém. Stačí opláchnout povrch stolu vodou, otřít suchým hadříkem a máte hotovo.

Máte nějaké zkušenosti s psaním v jazyce výhod? Nebo byste se možná chtěli podělit o svůj názor? Dejte nám vědět v komentářích.

Viz také: Principy psaní na webu – jak psát pro internet?

Chcete zůstat v kontaktu s naším obsahem? Připojte se k naší Facebookové komunitě