Co je Porterův model pěti sil a jak ho používat?

Uvažujete o zahájení vlastního podnikání, nebo už nějaké máte a chtěli byste zlepšit jeho výkonnost? Bez ohledu na odvětví, znalost konkurenčních sil a atraktivity vašeho sektoru vám pomůže vybudovat stabilní a ziskovou společnost. Můžete použít Porterův model pěti sil, abyste vám s tímto pomohli. Čtěte dále, abyste se dozvěděli více.

Porterovy pět sil – obsah:

1. Pochopení Porterových pěti sil
2. Porterovy pět sil – příklady
3. Výhody a nevýhody Porterova modelu pěti sil

Pochopení Porterových pěti sil

Jedná se o metodu, jak určit ziskovost a potenciál vybraného sektoru. Co víc, pomůže vám shromáždit informace o vaší konkurenci a hrozbách a příležitostech s tím spojených.

Porterovy pět sil zahrnují:

• Potenciál nových účastníků v odvětví
• Hrozba substitučních produktů
• Konkurence v odvětví
• Síla zákazníků
• Síla dodavatelů

Potenciál nových účastníků v odvětví

Určuje překážku vstupu na trh a udržení dobré pozice v něm. Zahájení podnikání zahrnuje investice finančního kapitálu, vlastnictví patentů nebo specializovaných dovedností. Další obtíž může představovat již existující, různorodá nabídka produktů a služeb – bude pro vás mnohem těžší se od konkurence odlišit.

Hrozba substitučních produktů

Odkazuje na to, jak snadné je najít substituční nabídku vaší. Čím více takových produktů nebo služeb můžete najít, tím menší šanci máte na získání silné pozice v sektoru. Následující faktory mohou ovlivnit míru této hrozby:

• Jedinečnost, inovativnost produktu/služby, protože jsou obtížněji nahraditelné,
• Velké množství substitutů již na trhu,
• Vysoké náklady na zlepšení nebo změnu produktu/služby.

Konkurence v odvětví

Konkurenceschopnost je důležitým prvkem, který významně ovlivňuje celkové tržní prostředí. Tuto sílu ovlivňují následující faktory:

• Překážky vstupu na trh – potřeba investovat velké množství peněz nebo mít inovativní nabídku či patent,
• Velké množství konkurentů s podobným strategickým profilem jako váš,
• Loajalita spotřebitelů – spokojení, dlouhodobí zákazníci mohou být neochotní měnit své zvyky ve prospěch nové, začínající společnosti.

Pokud byste se chtěli dozvědět o silných a slabých stránkách vašich konkurentů a jak tuto znalost využít ve vaší strategii řízení – přečtěte si tento článek.

Síla zákazníků

Závisí na jejich schopnosti vyvíjet tlak a měnit ceny. Podněty, které mohou formovat vztah mezi kupujícími a prodávajícími, jsou:

• Diferenciace produktu/služby – pokud se vaše nabídka výrazně neliší od nabídky vašich konkurentů, spotřebitelé mají větší tendenci vybírat produkty, které budou levnější,
• Náklady na přechod – čím nižší tyto náklady, tím větší vyjednávací síla kupujících,
• Jejich množství nebo tendence se sdružovat – silné skupiny získávají výhodu, protože mohou rozhodovat o cenách (neuspokojivá nabídka může vést k opuštění nákupu a tím zhoršení situace společnosti).

Síla dodavatelů

Závisí na jejich schopnosti manipulovat s cenami, kvalitou a dodacími lhůtami. V tomto případě bude situace dodavatelů ovlivněna následujícími faktory:

• Různorodá nabídka – pokud je na trhu mnoho produktů/služeb podobných těm našim, konkurence je silnější,
• Náklady spojené se změnou dodavatelů – čím vyšší náklady, tím větší vyjednávací síla dodavatelů,
• Velké množství různých dodavatelů – potřeba soutěžit s ostatními dodavateli a přijímat nevýhodné podmínky spolupráce se zákazníky.

Porterovy pět sil – příklady

Příklad 1. IT průmysl (např. Apple)

• Potenciál nových účastníků v odvětví – noví účastníci trhu by potřebovali mít hodně peněz na výzkum, marketing a vývoj nové technologie, která by je odlišila od konkurentů.
• Hrozba substitučních produktů – na trhu je mnoho substitutů, i když spotřebitelé, kteří jsou na značku vázáni, ji pravděpodobně nezmění.
• Konkurence v odvětví – v sektoru je mnoho konkurentů (včetně Samsungu, Xiaomiu, Huawei, LG), kteří rychle rostou.
• Síla zákazníků – potřeby spotřebitelů byly formovány technologickým pokrokem (poptávka po produktech Apple je velká a má tendenci růst), sortiment produktů se rozšiřuje o nové produkty, které jsou navzájem kompatibilní (např. iPhone, iPod, iWatch), aby se usnadnilo jejich používání.
• Síla dodavatelů – v tomto případě má Apple tak silnou pozici na trhu, že může rozhodovat o vztazích a podmínkách smluv mezi dodavateli (ukončení spolupráce by bylo pro poslední z nich škodlivější).

Příklad 2. Jazyková škola ve velkém městě

• Potenciál nových účastníků v odvětví – dobré jazykové dovednosti jsou nyní žádoucí dovedností, proto se na trhu neustále objevuje mnoho nových hráčů (jiné školy, stejně jako jednotliví lektoři), nedostatek specifických právních předpisů také usnadňuje vstup na trh).
• Hrozba substitučních produktů – substitutem tradiční jazykové školy může být distanční vzdělávání nebo online kurzy, které jsou flexibilnější, pokud jde o přizpůsobení rozvrhu hodin.
• Konkurence v odvětví – konkurence je vysoká, a aby se odlišily, vzdělávací instituce nebo učitelé mohou například nabízet výuku niche jazyků a přípravu na jazykové certifikáty.
• Síla zákazníků – spotřebitelé mají dominantní postavení, protože mohou porovnávat ceny, nabídky, umístění škol a vybírat nejatraktivnější možnost – společnost by se měla přizpůsobit potřebám kupujících, aby přežila.
• Síla dodavatelů – lektoři jsou poskytovateli služeb nabízených školou – jejich počet, zkušenosti nebo zvolená specializace určí její reputaci a kvalitu výuky. Určitě stojí za zmínku, že pro učitele angličtiny může být obtížnější najít atraktivní pozici, kde by mohli diktovat podmínky své smlouvy (kvůli popularitě jazyka). To je pozitivní aspekt z pohledu vzdělávací instituce.

Příklad 3. Farmaceutický průmysl (např. Pfizer)

• Potenciál nových účastníků v odvětví – konkurence je nízká, farmaceutický sektor je dominován velkými hráči, kteří nemohou být ohroženi novými účastníky. To je způsobeno potřebou investovat obrovské částky peněz, vlastnit patenty a splnit právní požadavky.
• Hrozba substitučních produktů – na trhu se mohou objevit levnější alternativní léky, což může dlouhodobě negativně ovlivnit reputaci společnosti vyrábějící původní produkt.
• Konkurence v odvětví – probíhá boj o kvalifikované výzkumníky a vysoké riziko úniků informací mezi výzkumnými týmy.
• Síla zákazníků – zde mají pacienti malou moc, protože kupují léky, které jim předepisují jejich lékaři (výběrem alternativ riskují méně účinnou léčbu).
• Síla dodavatelů – suroviny nebo stroje potřebné k výrobě farmaceutik jsou široce dostupné od mnoha průmyslových výrobců, takže farmaceutické společnosti mohou vybírat atraktivnější nabídky.

Výhody a nevýhody Porterova modelu pěti sil

Porterův model pěti sil má své výhody a nevýhody. Nyní se na ně rychle podívejme.

Výhody

Pomáhá vám provádět analýzu konkurence

Porterovy pět sil vám pomáhají identifikovat rizika spojená s vyjednávací silou kupujících a dodavatelů, vznikajícími substituty produktů nebo služeb a novými konkurenty. Být si vědom výzev, kterým budete muset čelit, vám pomůže vytvořit efektivní strategii řízení.

Je užitečný při vytváření firemní strategie

Prozkoumáním vašeho podnikatelského prostředí získáte objektivní pohled na vaše podnikání a učiníte správná rozhodnutí.

Umožňuje vám pochopit obchodní rizika

Získání informací o vlivu konkurentů, dodavatelů a kupujících vám umožní pochopit příčiny vašich neúspěchů a vyvodit závěry pro budoucnost.

Identifikuje vaše silné a slabé stránky

Pochopením vlivu vnějších faktorů budete schopni izolovat silné a slabé stránky vašeho podnikání a posílit svou strategickou pozici, stejně jako zvážit řešení existujících problémů.

Ukazuje silné hráče

Zjistíte, kdo z vašich konkurentů, dodavatelů nebo kupujících má v daném sektoru největší moc. V důsledku toho budete vědět, jak jednat s dotyčnými účastníky trhu.

Upozorňuje na vaše příležitosti k růstu

Analýza vám může pomoci odpovědět na otázku, jak rozšířit vaši společnost. Například, je výhodné vstoupit do partnerství s jiným podobným subjektem nebo snad s úplně jiným?

Nevýhody

Soustředí se pouze na pět faktorů

Tato analýza ignoruje technologické nebo právní aspekty, které mohou mít skutečně obrovský dopad na to, jak vaše podnikání funguje. Někdy tyto faktory hrají dominantní roli při dosahování úspěchu nebo neúspěchu. Proto byste neměli používat pouze tuto metodu k hodnocení atraktivity sektoru – nejlepší je kombinovat ji s jinými (např. SWOT, analýza CSF).

Není univerzální pro všechna odvětví

Předložený model se zaměřuje pouze na jeden sektor ekonomiky, takže není vhodný pro velké společnosti působící ve více odvětvích najednou.

Je pouze součástí hlubší analýzy

V praxi je Porterův model pěti sil jednoduchým nástrojem, který nemůže poskytnout všechny potřebné informace k rozvoji efektivní strategie řízení. Spíše je to dobrý začátek k důkladnému prozkoumání společnosti a jejího prostředí.

Čtěte také: SWOT analýza online obchodů.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterest, TikTok.