Jak prodávat mobilní aplikace? – Vytvořte a prodávejte digitální produkty #38

Jak prodávat mobilní aplikace? Jedním z mnoha způsobů, jak vydělat peníze s mobilními aplikacemi, je je prodávat. Můžete si říct, proč by to někdo dělal, zejména pokud bude aplikace později nabízena v modelu předplatného. Ale, jak mnoho tvůrců, tolik důvodů. Někteří tvůrci mají cíl vytvořit aplikaci, ale nezajímají se o její další vývoj, jiní mohou potřebovat více času na jiné projekty. Ať už je důvod jakýkoli, stojí za to analyzovat, jak prodávat mobilní aplikace.

Jak prodávat mobilní aplikace? – obsah:

1. Převod aplikace
2. Kde mohu prodat svou mobilní aplikaci?
3. Má smysl prodávat svou aplikaci gigantům?
4. Jak ocenit mobilní aplikaci?

Převod aplikace

Jak můžeme číst na webových stránkách App Store, během prodejního procesu mobilní aplikace dochází k převodu aplikace na účet jiných vývojářů. Aby se tento proces usnadnil, je třeba splnit určité požadavky – všechny jsou uvedeny zde. Tyto požadavky se týkají toho, že aplikace musí mít alespoň jednu verzi, která byla publikována v App Store, nebo by měla mít jednu uvedenou na webovém stavu.

Co když aplikace nesplňuje výše uvedené kritéria? Řešením je převod celého programátorského účtu na klienta. Ale pokud máte několik aplikací připojených k tomuto jednomu účtu, musíte je přesunout někam jinam nebo je všechny prodat kupujícímu.

Pro jednotlivce, kteří mají zájem o téma převodu aplikací v Google Play, jsou všechny informace k tomuto tématu k nalezení zde na webových stránkách.

Kde mohu prodat svou mobilní aplikaci?

Tvůrci mobilní aplikace ji mohou prodat přímo klientovi nebo využít specializovanou platformu pro trh. První možnost je problematičtější. Především je třeba najít kupce, který bude mít zájem o vaši aplikaci. Pokud nemáte kontakty, můžete se pokusit najít takové osoby prostřednictvím internetového prohlížeče a zahájit konverzaci.

Začínající tvůrci bez zkušeností v jednání s klienty mohou mít potíže s obhajobou své pozice a dosažením svých prodejních cílů. Potenciální kupující pravděpodobně již hovořil s jinými programátory o nákupu aplikací, proto se vyplatí se na takový rozhovor připravit. Jedním ze způsobů, jak se připravit, je konzultace se specialistou a/nebo právníkem. Oba tito jednotlivci mají zkušenosti a znalosti o tom, jak vyjednávat smlouvy.

Dalším způsobem prodeje mobilních aplikací je využití specializované platformy. Mezi nejpopulárnější patří App Business Brokers a Flippa.

• Flippa je platforma založená v roce 2009 pro nákup a prodej webových stránek, firem a internetových aplikací. Tvůrce může využít pomoc makléře, ale také použít bezplatný nástroj pro ocenění, aby se dozvěděl o hodnotě aplikace.
• App Business Brokers – na webových stránkách platformy můžeme číst, že jednou z věcí, které zástupci služby dělají nejlépe, je shromažďování kvalifikovaných kupců a prodejců na jednom místě. Prodejní proces aplikace je velmi jednoduchý – stačí vyplnit formulář dostupný na webových stránkách a ABB se postará o všechno ostatní, včetně ocenění projektu.

Má smysl prodávat svou aplikaci gigantům?

Pravděpodobně někteří programátoři sní o prodeji svých aplikací takovým technologickým gigantům jako Apple nebo Google. Můžeme se pokusit postavit se na jejich místo a předpokládat, že zkoumají nabídky, které jim poskytnou konkurenční výhodu na trhu. V tomto místě by se mělo věnovat pozornost tomu, že produkt má vysokou kvalitu a odpovídá potřebám příjemců.

Pokud jde o Apple, stojí za to citovat určité podmínky, které jsou dostupné na jeho webových stránkách. V záložce “Politika nevyžádaného předkládání nápadů” můžeme číst, že společnost (včetně zaměstnanců a dodavatelů) nepřezkoumává ani nezvažuje nevyžádané nabídky. Zástupci žádají uživatele, aby se zdrželi zasílání takových typů nabídek.

V sekci “Podmínky předkládání nápadů”, která je níže, můžeme číst další zajímavé informace, že materiály, které jsou zasílány Apple, se automaticky stávají majetkem společnosti a uživatel nemůže požadovat náhradu.

Politika Google funguje na podobném principu – všechny příspěvky s nápady pro společnost jsou považovány za jejich majetek. To znamená, že tvůrce může učinit nabídku prostřednictvím formuláře dostupného na webových stránkách.

Jak ocenit mobilní aplikaci?

Jako výchozí bod můžete ocenit svou aplikaci jako násobek 12-60 násobků vašeho čistého příjmu. Je důležité odečíst všechny výdaje, které jsou přímo spojené s jejím generováním (jako je marketing, zákaznický servis, poplatky App Store a údržba aplikace) z hrubého příjmu.

V tomto místě by se mělo věnovat pozornost tomu, že nové aplikace (které existují méně než rok) mohou být méně atraktivní, protože je obtížnější určit jejich dlouhodobý potenciál pro investory.

Dalším faktorem, který se zohledňuje při ocenění, je zapojený prodejní model. Pokud je aplikace založena na modelu předplatného, což znamená, že přináší stabilní měsíční zisky, pravděpodobně bude oceněna výše než aplikace, která je založena na jednorázových nákupech nebo příjmech z reklamy.

Pokud stále nevíte, jak ocenit svou aplikaci, využijte nástroj poskytovaný Flippou, který byl zmíněn výše, nebo požádejte o pomoc zástupce App Business Brokers. Porovnejte ceny dalších nabídek dostupných na výše uvedených platformách. Nezapomeňte začít jednání z vyšší částky, během konverzace ji snižte a dosáhněte úspěšné dohody.

Shrnutí

Jak prodávat mobilní aplikace? Jak obvykle, záleží na mnoha faktorech, včetně databázových kontaktů a vyjednávacích dovedností tvůrce. Nicméně i začínající jednotlivci mohou hledat podrobné rady od zkušeného specialisty – to vše díky specializovaným platformám.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě aktivních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.