Co je pivotování v podnikání? 6 typů pivotů startupů

Každý startup potřebuje svůj jedinečný nápad a správný způsob, jak ho uvést na trh. Jsou však počáteční obchodní rozhodnutí vždy tou nejlepší volbou pro rozvoj vašeho podniku? Jak se ukazuje, riskantní změna může někdy přimět váš podnik dosáhnout vrcholového výkonu. Co je pivotování v podnikání? Přečtěte si náš článek a dozvíte se více.

Typy startupových pivotů – obsah:

1. Pravda o startupovém pivotu
2. Kdy pivotovat startupový podnik?
3. Typy startupových pivotů
4. Je to pivot?
5. Shrnutí

Pravda o startupovém pivotu

Jednou z základních vlastností, která odlišuje všechny startupy, je vysoká nejistota. To nutí startupy být obzvlášť ostražité a vysoce flexibilní ve svých obchodních operacích, což jim umožní úspěšně reagovat na rychle se měnící preference spotřebitelů.

Avšak i přes takovou velkou variabilitu a odchylku od tradičních mechanismů řízení společnosti, každý startup potřebuje jasně definovanou strategii a obchodní model. Ale co když se ukáže, že původně atraktivní akční plán je neúspěšný?

Na pomoc přichází pivotování, což je zásadní změna směru podnikání, která vytváří skutečné příležitosti k úspěšnému překonání vznikajících výzev. Pivotování tedy umožňuje provést nezbytné strategické změny a přitom zůstat věrný původním cílům a vizi startupu.

Kdy pivotovat startupový podnik?

Úspěch startupu do značné míry závisí na samotném obchodním modelu. Kromě skutečných zisků pro zakladatele startupu by měl také přinášet hmatatelné výhody zákazníkům. Umožňuje vám zaměřit se na správně vybrané tržní segmenty a nejefektivnější prodejní kanály, dobře fungující obchodní model vám dává šanci oslovit lidi, kteří hledají ‘dokonalé’ produkty.

Avšak nalezení vhodného obchodního modelu není vždy tak snadné hned na začátku. Někdy musí začínající podnikatelé nejprve vyzkoušet různé praktiky, aby nakonec zjistili, které řešení je nejlepší volbou pro růst jejich podnikání. Je obtížné jasně identifikovat univerzální okamžik pro zahájení pivotování, protože každá společnost má svou vlastní jedinečnou historii a individuální cíle.

Při hledání správného okamžiku pro změnu strategie je zásadní důkladně analyzovat potřeby vašich zákazníků, podnikatelské prostředí a samotnou strukturu vaší podnikatelské činnosti. I přes takovou velkou rozmanitost podniků je však možné identifikovat okolnosti, které mohou signalizovat potřebu určitých změn.

Prvním aspektem, na který se zaměřit, je celková spokojenost zákazníků s vaším produktem. Pokud se po uvedení produktu na trh ukáže, že spotřebitelé věnují pozornost zcela jiným vlastnostem produktu, než bylo původně zamýšleno, a neuznávají jeho základní funkčnost, je čas přehodnotit vaši obchodní strategii.

V tuto chvíli je dobré si připomenout, že produkt je vytvářen především pro zákazníky. Proto je nutné pečlivě naslouchat jejich názorům a brát je jako cenné tipy pro zlepšení nabídky.

Pivotování se ukazuje jako užitečné vždy, když se počáteční plány, když se setkají s obchodními realitami, ukážou jako neefektivní pro dosažení uspokojivých zisků a silné pozice mezi konkurenty. Proto řízení startupu vyžaduje, aby podnikatelé neustále byli ve střehu, aby byli připraveni pivotovat své podnikání, když je to nutné, což může být nejefektivnější řešení.

Typy startupových pivotů

Špatné přizpůsobení produktu trhu, obtíže při dosahování dříve stanovených cílů nebo střízlivé konfrontace s tvrdou realitou jsou faktory, které motivují podnikatele k zahájení pivotování. V závislosti na zdroji a specifikách problému, kterému čelí, je možné vyčlenit následující typy pivotování:

• Pivot kanálu – souvisí se změnami týkajícími se prodejních kanálů. Například přesun prodeje na internet nebo přidání nových prodejních kanálů do vaší strategie růstu e-commerce.
• Zoom-in pivot – jde o zaměření na jeden aspekt produktu, přičemž zlepšení jeho dalších vlastností je poněkud na pozadí. V takové situaci se to, co bylo dříve považováno za jedinou vlastnost produktu, stává celým produktem.
• Zoom-out pivot – je opakem zoom-in pivotu, startup se zaměřuje na rozšíření funkčnosti vydaného produktu, dokud nedosáhne dostatečně atraktivní formy pro cílovou skupinu.
• Pivot zákaznického segmentu – odkazuje na situaci, kdy vaše nabídka oslovuje jinou skupinu spotřebitelů, než jste původně očekávali. Podnikatelé by se měli snažit efektivně aktualizovat data o nové cílové skupině a přizpůsobit tomu celou strategii.
• Technologický pivot – nastává, když změníte technologii, na které je váš produkt postaven.
• Pivot potřeb zákazníků – tento pivot je nezbytný, když váš produkt neřeší správný problém zákazníka a vy se musíte soustředit na jiný, který stojí za to řešit.

Je to pivot?

Je dobré poznamenat, že ne každá změna v podnikání by měla být hned považována za pivot. Menší změny spojené s každodenními aktivitami, jako je vedení nových kampaní, rozšiřování týmu, změna kancelářských prostor, aktualizace cen produktů a služeb nebo budování vašeho portfolia, jsou přirozená zlepšení, která pomohou vašemu startupu dobře fungovat a růst.

Na druhou stranu, pivot nemůže být chápán jako obecná změna, která by zcela odstranila stávající podnik z obchodního světa. Když jsou zavedené změny tak radikální, že vedou k úplnému rebrandingu a zahrnují vznik zcela nové společnosti, nazývá se to restartováním podnikání.

Shrnutí

Založení startupu zahrnuje velkou ostražitost a flexibilitu, které usnadňují udržení síly na vysoce dynamickém trhu. Začínající podnikatelé by si měli být vědomi toho, že i ten nejlépe navržený plán, když se setká s nepředvídatelnými obchodními realitami, může potřebovat určité zlepšení, a právě tam pivotování pomůže.

Čtěte také: 10 otázek, které si položte, než začnete prodávat produkt.

Pokud se vám náš obsah líbí, připojte se k naší komunitě pracovních včel na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, YouTube, Pinterestu, TikToku.